保险基本法提高版宣导.ppt

二、2008基本法提高版套转方案 （一）提高版上线时间 * 上线时间：2008年7月1日 即2008年8月底发7月营销员佣金时，均按提高版为标准计算。 （二）2008年新人财务支持政策 * 责任津贴以新人政策形式制定，公司每年出台相应政策。 2008年下半年继续实施新人财务支持政策，实施期间2008年7月1日～12月31日，实施对象为TA入司人员。 再次提醒各中支高度关注风险控制问题，严防恶意拆单、自买单、退保等套利现象，如发现上述情况，公司将停止该方案的实施，并对相关责任任给予处罚。 （三）晋升考核套转方案 * 转正、晋升AS、晋升SS维持不变。 主管转任销售系列：根据主管任职月份直接套转基本法提高版本。 SS晋升UM：直接套转提高版，自7月起直接按提高版标准晋升。（8月底第一次操作） 举例说明：A于08年2月晋升SS，如其在2－7月达到提高版晋升标准，则于08年8月晋升UM。 （三）晋升考核套转方案 * UM晋升AD：08年7～9月为基本法提高版衔接期，此期间达到06版基本法晋升AD标准者仍可晋升AD；自10月起，统一按提高版标准晋升（11月底第一次操作）。 举例说明：B于07年10月晋升UM，如其在07年10月～08年9月达到06版基本法晋升AD标准，则于08年10月晋升为AD；反之，须达到提高版晋升AD标准方可晋升。 （四）特别给付项目套转方案 * 疾病身故保险等保险金额自08年7月1日起直接套转提高版本。即出险时间在6月30日（含）前的代理人，按原保险金额标准赔付；出险时间在7月1日（含）后的，按提高版保险金额标准赔付。 享受疾病身故保险及住院医疗保险的年龄由45周岁提高到50周岁，执行时间自7月1日起，即出险时间在6月30日（含）前的代理人，仍执行原年龄规定；出现时间在7月1日（含）后的执行新年龄规定。 * 报 告 内 容 基本法提高版内容宣导 基本法提高版套转方案 一、基本法提高版宣导 * 报 告 提 纲 一、修订原因 二、修订原则、方向 三、修订内容 四、宣导注意事项 * 修订原因 1、市场及监管政策变化 新劳动合同法出台 监管更严:保险营销员管理规定,保险营销员诚信管理办法,保监会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知等先后出台 竞争加剧，组织发展的难度增加 2、公司策略 加快组织发展 大力发展县域保险 全面实现双超　 3、现行基本法执行中存在一些需要完善的地方 责任津贴长期无法执行 继续率奖励力度不够 福利无法按制度履行 UM、AD晋升指标过低 * 报 告 提 纲 * 一、修订原因 二、修订原则、方向 三、修订内容 四、宣导注意事项 修订原则 修订原则： 1、本次基本法修订为06版基本法的提高版，不做根本性修改，只做完善和微调，而非大规模修改，维持现有主体框架不变； 2、切合公司三年发展规划，领先同业主要竞争对手，考虑竞争压力，加大基本法投入，服务于组织发展，提高新人成本投入； 3、修改与国家法规不相适应的部分。 4、通过继续率引导提升业务品质； * 报 告 提 纲 * 一、修订原因 二、修订原则、方向 三、修订内容 四、宣导注意事项 1、新人责任津贴以每年发文形式体现，增强时效性、灵活性 2、加大13个月继续率奖励系数，提高续期服务利益 3、加大UM、AD晋升难度，并引入实动人力概念 4、提高福利保障 5、将品质管理纳入基本法，强调服务品质，诚信管理要求 6、修改与国家、监管部门法律和相关规定不相适应的内容 7、放宽乡镇代理人的考核要求，鼓励县域发展 修订内容 * 具体修订内容—新人责任津贴 责任津贴：责任津贴以新人政策形式制定，公司每年出台相应政策，增加灵活性。（08年新人政策已发文执行） 延长计提时间 提高计提额度 增加计提档次 修订原因： 1、组织发展与市场竞争需要 2、通过政策引导，提升新人留存率 3、每年制定，完善，充分考虑政策的灵活性 * 具体修订内容—优质续保奖 优质续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）*继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）*继续率系数P2 继续率K 继续率系数P1 继续率系数P2 K≥95% 20% 120% 90%≤K95% 15% 100% 85%≤K90% 11% 90% 80%≤K85% 8% 80% K80% 0% 0% 注：P1产品指07年11月（不含）前上市产品，P2产品指07年11月（含）后上市产品 加大继续率奖励力度，提高续期服务利益 * 新产品包括： 《泰康健康人生定期保障计划》： 《泰康盛世人生2008年金保险（分红型）》 《泰康附加豁免保险费A款重大疾病保险》 《泰康附加豁免保险费B款重大疾病保险》 具体修订内容—优质续保奖 * 具体修订内容