石嘴山朗宁店1月17日闭关特卖会方案2.ppt

石嘴山朗宁店1月26日闭馆销售活动方案 提报单位：石嘴山朗宁店 提报人：靳耀昆 时间：2012年1月17日 背景 1月5日石嘴山朗宁店开业截止1月27日到店留档潜客 ，订交车 放眼1月，各店促销信息层出不穷，让广大购车客户看花了眼。2013年1月正直一汽-大众石嘴山朗宁店开业之时，一汽—大众石嘴山朗宁店于1月27日晚19:00-21:00，为时二个小时，全面开展“闭馆促销 限时抢购”活动，活动期间邀请潜在客户，订车客户可在原有购车优惠基础上在此享受额外现金优惠及装潢大礼，活动现场还有砸金蛋抽奖、精美礼品———— 目标 1、收集意向客户——通过按揭购车，延期五年展开，降低客户购车门槛，争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量，为2月定单储备奠定基础。 2、促进成交量——石嘴山首家通过“闭馆”特卖会的形式邀约前期积累的高意向客户及订单客户到店，在体现客户的尊贵感、优越感的同时，刺激客户购买欲，促进成交，有效抢占更大的区域份额，促成1月销量目标的达成； 3、避免客户流失——目前银川地区各专营店纷纷开展了“闭馆”销售的活动，目前还未辐射到石嘴山市场，朗宁店将以“抄底车市—闭馆特卖会”为主题开展“闭馆”促销活动。 主题 活动主题：抄底车市——闭馆特卖会 活动时间：1月27日（周六） 19：00-21：00 活动地点：朗宁店展厅 活动对象：1月所有潜在客户、石嘴山保有客户 活动内容： 外促： 活动期间，凡莅临我专营店的客户，进店就送500元（车款抵扣券），购车更有抄底价格， 意外惊喜！ 一重礼：现场由总经理揭晓活动一口价，一步到位，实惠到底； 迈腾最高优惠0元，新速腾最高优惠0元，新宝来最高优惠0元，宝来最高优惠0元， 高尔夫最高优惠0元，CC最高优惠0元，高尔夫GTI最高优惠0元 二重礼：活动现场订车，车款抵扣券额度翻倍 购买迈腾、CC、高尔夫GTI、宝来可凭车款抵扣卡抵扣2000元新车车款，购买速腾、新宝来、捷达可凭车款抵扣 卡抵扣1000元新车车款！ 三重礼：置换礼——置换可获赠价值2000元装潢礼一份！ 四重礼：车主“荐”面礼——老客户推荐购车成功，可获得荐面礼一份 邀约目标奖罚 来店客户邀约奖励以及处罚: 销售顾问在当晚七点钟以后到活动结束为止,邀约到店的客户不得低于10批次,低于10批 次对销售顾问处罚现金500元.达到20批次,奖励现金100元,达到30批次,奖励现金300元, 达到40批次,奖励现金500元. 订单追加奖励： 1月27日销售部所有订单,每台追加现金奖励100元.于当日活动结束以后发放 邀约话术 手机短信话术 短信一： 一汽大众石嘴山朗宁店闭馆特卖会1月27日7点火热开场，2小时疯狂抢购，震惊车市的 特大让利！仅此一次，仅此2小时！别为后悔买单！详询2816555 短信二： 一汽大众石嘴山朗宁店闭馆特卖会1月27日晚7点火热开场！两小时疯狂抢购，来 店就送1000元，突破成本底线！错过绝对后悔！详询2816555 邀约话术 A：李姐，您好！我是一汽大众石嘴山朗宁店销售顾问小刘！请问你现在接听电话方便吗？ Q：没事你说吧！ A：是这样的，前段时间您来我们专营店了解了**车型，请问你准备什么时候购买呢？ Q：我还没考虑好呢。 A：李姐，我给您说一个好消息，今天早上我刚刚接到通知，“晚上我们公司要举办一个闭馆特卖会，此次闭馆销售石嘴山地区仅此一次，还限两小时，超低价格，机会难得，你一定要抽空过来看看，不管你是否购车，除了给你最低价格，来了至少给你500元，购车额度翻倍！” Q：前段时间你不是给我说给我的价格是最优惠的，现在又怎么有折扣了呢？那以后还会降价吗？ A：李姐，你说得很对，我们之前的优惠幅度确实已经是成本价了，你也知道目前是车市淡季，各大汽车经销商的库存压力都很大，为了能缓和资金，我们不得不尽力加大促销降低库存。不过请您放心，我们此次闭馆销售的价格绝对宁夏最低，绝对是亏本销售，而且限时两小时！时间越长，公司亏得越多，所以活动结束后，就会立即恢复原价销售。现在买车将会为您节约几千乃至上万元，绝对是一个大好时机！今晚买车最划算了。 Q：价格具体能优惠多少啊？ A：李姐，不好意思，具体的价格政策还没有出来，价格政策要等到晚上活动现场会由我们的总经理亲自揭晓，不过听说本次闭馆销售的优惠幅度很大，平时你也在了解，你过来就知道有多划算了，我敢保证你不来一定会后悔。机会难得，你一定要过来看看！ Q：那行，我晚上抽空过来看看！ A：好的，1月27日晚上7点，因为是限时抢购，你一定要早点过来哦！李姐，再见！ 物料 物料创意：闭馆团购会 展厅主背景板 政策发布看板 车顶立牌 活动管控 项目 负责部门 具体负责人 备 注 物料设计 市场部 徐超 广告公司负责物料制作及安