保险目标设定.ppt

结束语： 谢 谢! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 目标设定 好的开始，就是成功的一半 前3个月决定成败 1天成功 100天成功 1000天成功 一生成功 成功要在一开始就了解 K-Knowledge（知识） ——该做什么 A-Attitude （态度） ——愿意去做 S-Skill （技巧） ——怎样去做 H-Habit （习惯） ——持续去做 你认为在寿险业成功的定义是什么? 业绩上成功 专业上成功 财务上成功 心态上成功 目标设定与活动计划 温饱 5万/年 小康 12万/年 成功 30万/年 卓越 50万/年 百万年薪不是梦 如何规划我前3个月的目标? 目标设定应具备的条件 Specific 明确具体的 Measurable 可衡量评估的 Achievable 可达成的 Relevant 现实可行的 Timed 有时间限制的 第一步：规划前3个月的收入 收入的需求取决于？ 支出的预算 维持以前的收入水平 入围公司的业务竞赛 自我的期许 …… 说明： ①未来12个月的总支出（=上述四项全年总计之和）： ②未来12个月的其他收入（=个人的其他收入，如房租、配偶收入等之和）： ③未来12个月的总收入，即初年度佣金（=①-②）： ④每个月的收入（=③/12）： 算一算…想一想… 第二步：规划月、周、天的活动量 假设某寿险代理人以前的件均保费 是2500元/件 成交一件的相关数据如下 初次面谈 二次面谈 FYP FYC 2500元 1 27 电话约访 搜集名单 成交 9 3 750元 转介绍 直接函件 现有保户 缘故法 影响力中心 陌生拜访 成交一件的相关数据 月、周、天的活动量 注:每月按22个工作日计算 项目 每月 每周 每天 需要的首年度佣金 3000元 750元 需要收到的保费 10000元 2500元 需要成交的件数 4件/月 1件/周 需要二次面谈的人数 12人/月 3人/周 平均每2天至少有1次 需要初次面谈的人数 36人/月 9人/周 2人/天 需要电话约访的数量 108人/月 27人/周 5人/天 结 论 每天的工作时间: 每天打5通电话: 5×(3-5分钟)=30分钟 每天进行2个初次面谈: 2×1小时=2小时 每天进行0.5个二次面谈：0.5 ×1小时=0.5小时 每天进行客户服务：1小时 共需要: 4小时 加上2~3小时交通时间 6~7小时！ 每个步骤的经济价值: 1、每月打108通电话，有108-36=72人拒绝，也就是一天打5通电话有3人拒绝； 2、3000元的收入是因为我打了108通电话，那么1通电话值多少钱呢？ 3000元÷108通=28元/通 你可以比较一下！ 结 论 对于电话约访这一步骤来讲，每一通电话的价值是28元，也就是说，即使1通电话被拒绝，你只要打了，28元就进到了你的帐户里！ 你会用什么样的态度打电话呢？ 结 论 初次面谈：3000÷36=83元/面，36-12=24面的拒 绝，每一面拒绝就是83元， 你能随便对待每一次同客户的见面吗？ 进行一次促成：3000÷12=250元/份，12-4=8份建议书被拒绝，每一份建议书的价值是250元， 你会仔细为客户设计，即使没有成功也不会气馁！ 结 论 专业人士的时间是有价值的！ 每个动作的积累得到最后3000元！ 结 论 第三步—自我完善规划 第四步—制定主顾开拓计划 第五步--活动量记录与管理 成功的关键 在于养成良好的习惯 是将失败者不愿 做的事养成习惯 成功者的习惯 成功还需要 持之以恒 永不放弃 信泰营销员标准“123” 1. 一个目标: 每个月成为信泰之星 2. 二个习惯: 良好的时间管理 每天写活动管理工具 3. 三项技能: 会讲产品 会制作建议书 会做主顾开拓 没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划 先把事情做对，再把事情做好！ Plan Your Work Work Your Plan * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *