保险讲师速成宝典.pptx

金牌讲师 速成 修 炼 自我包装 讲师威信 明确主题 终极目的 资料搜集 案例包装 框架构建 大纲列示 瞄准主题 有力收尾 包装 收尾 主题 框架 包 装 正 讲师包装的目的及重要性： 1、建立讲师的威信 2、建立讲师与学员的同理心 3、提高学员的学习期望 4、提高学员的注意力 5、对讲师的尊重 空 讲师包装的方法 外包装： 海报简介，提前造势； 1、题：演讲的主题 2、重：对于听者的重要性 3、人：演讲人有何资格； 4、名：姓名、名气、身份 忌：过分谦虚！ 内包装： 自身的案例 客户的案例 热点案例 职级 从业年限 年收入 荣誉：明星/MDRT 曾经的疑惑 对听着的重要性 资历 经历 同理心 热点 举例：寿险的功能与意义（包装） 框架 上 建立框架的重要性： 1、人像画原理； 2、树干、树枝、树叶 中 建立框架的方法： 1、提前拿到演讲主题 2、查阅主题资料 3、构建开场 4、主题分解 5、构建结尾 小提示：纸片提示 寿险的分类 寿险的功能 市场的需求 爱与责任的传递使者 工作的意义 激情展业 职级 从业年限 年收入 荣誉：明星/MDRT 热点案例 身边案例 学员自己的案例 讲师介绍 主题分解 悲惨引题 有力收尾 举例：寿险的功能与意义（框架） 主题 诺 课程主题分解： 1、主题资料细分 2、主题案例包装 3、主题目的明确 忌：偏离主题目的（瞎扯） 过 主题小技巧： 1、主办方为什么邀请你？ 2、你的案例、你的优势 3、主办方想要的效果 爱与责任 经理人工作重要性 意外险 健康险 养老险 教育金 热点案例 身边案例 学员自己的案例 主题分类 主题深入 案例穿插 主题目的 举例：寿险的功能与意义（主题） 收尾 细 收尾小技巧： 1、再次回顾主题 2、以主题的目的来收尾 3、收尾有力！ 注：必要时加入后续跟进安排 爱与责任的传递 收入与幸福感提升 要不要展业？ 要不要收入？ 要不要寿险？ 寿险分类 寿险功能 经理人工作的意义 回顾主题 联系自身 主题目的 强力收尾 举例：寿险的功能与意义（收尾） 做框架时即做好时间规划，一节讲完扫视下时间 时间要进行框架细分 时间规划 80%的无效演讲都是缺乏后续跟进导致的 需要记忆的通常留下考试或检查的作业任务，任务一旦下发，必须完成跟进 效果检视 问题? 谢谢观看！