高尔夫40周年主题营销推广案例(厦门盈众).pptxVIP

厦门盈众—市场与客户关系管理部 市场与客户关系管理总监：邱秋芬 客户关系管理经理：吴碧丹 市场推广经理：孙增为 高尔夫40周年主题营销推广案例 目 录 CATALOG 项目背景 项目策划 项目执行 项目目的 项目效果 项目费用 项目背景 THE NEW GOLF 库存系数大 销量增长乏力 客户关注度低 竞品价格让利 我们面临的问题 项目背景 THE NEW GOLF SWOT 优势 劣势 机会 威胁 GOLF 新上市车型、关注高 外观漂亮、实用、节能 品牌信赖度高，40年畅销 价格比同级贵 车型配置单一 对竞品了解不足 市场大盘快速增长 资源充足、现车 两厢车越来越受市场追捧 竞品降价促销 后悬挂问题舆论突出 各品牌推出新的同级车 市场环境分析 A级车 两厢车 合资品牌 价格：11-17万之间 具有一定的品牌历史 一汽-大众高尔夫 VS VS 长安福特福克斯 东风日产骐达 项目背景 高尔夫主要竞品分析 THE NEW GOLF 性价比高 操控性好 外观时尚、内饰漂亮 经典两厢车，独特的品牌文化 操控性好 动力好、省油 外观时尚、内饰漂亮 性价比高 舒适度强，空间大 外观时尚、内饰漂亮 厦门2014年1-4月高尔夫主要竞品销量对比 2013年高尔夫主要竞品销量对比 项目背景 高尔夫主要竞品的销量对比 2013年福克斯以绝对的优势占据了A级车两厢市场冠军位置，高尔夫与其差距较大，同时骐达和高尔夫的销量较接近。 福克斯 最大的竞争对手 THE NEW GOLF 22-26岁 26-32岁 32-36岁 36岁以上 年龄分析 性格特征 爱玩 思想前卫 不拘小节 追求品质 高尔夫车主 高尔夫用户特征分析 项目背景 THE NEW GOLF 助高尔夫销量稳步增长，降低库存 树高尔夫品牌文化，提升品牌关注度 抢占细分市场品牌占有率 实现单月销量破100台 项目目的 营销 目的 GOLF THE NEW GOLF 营销策略 项目策划 THE NEW GOLF 制造事件话题 挖掘品牌潜在力量 深度传播 高尔夫 40周年 高尔夫 文化 媒体 客户 A B C GOLF 项 目 规 划 概 述 项目主题:高尔夫40周年庆 项目时间：2014年5月1日-7月28日 项目推广区域：厦门市 项目形式：新车展示、节油赛、周年庆推介会、自驾游、媒体传播 THE NEW GOLF 项目策划 项目执行 项目整体推进流程 线上、线下两条线平行走 线上 （媒体传播） 线下 （营销活动） 5月2日-20日 商圈展示 5月10日-11日 城市节油赛 5月17日-31日 40周年庆典 6月1日-30日 社区购车节 7月 客户关爱行动 5月1日-8月31日 报纸每月2期、户外每月15天、网络持续宣传、微信每周2篇软文 活动期间媒体持续性的传播 THE NEW GOLF 成立专项网电营销团队（DMC）主要职责：活动客户邀约、传播、回访 DMC负责本次活动客户邀约主要工作 DMC组长设计好活动邀约话术，组员转达到位 话术：尊敬的XXX先生：您好，我是厦门盈众销售顾问XXX，真诚邀请参加我们公司我们公司举办的“高尔夫上市40周年庆典活动”，届时请您准时参加，我们将有礼品送出。 制定专项活动邀约目标，额外设置奖励 1、邀约高尔夫到店客户每个增加奖励5元，完成邀约总目标奖励团队800元，邀约数第一名奖励300元。 2、促进高尔夫车型成交每台增加奖励10元。 项目执行 THE NEW GOLF 高尔夫40周年营销邂逅高尔夫——商圈展示 项目执行 活动主题:高尔夫40周年庆 活动时间：2014年5月1日-7月28日 活动地点：厦门市 项目形式：新车展示、客户互动 THE NEW GOLF 高尔夫40周年营销城市节油挑战赛 项目策划 THE NEW GOLF 活动主题:高尔夫40周年庆 活动时间：2014年5月5日-7日 活动地点：厦门市 项目形式：试驾、节油赛 高尔夫40周年营销项目高潮：高尔夫40周年庆典 活动主题：高尔夫40周年庆典 活动时间：2014年5月17日-30日 活动地点：展厅 项目形式：媒体\客户答谢会 项目执行 推动高尔夫 文化概念 GOLF GOLF 小区领导支持 出席活动 客户的认可 出席活动 库存车型再包装 项目执行 项目执行 THE NEW GOLF 活动的演绎团队，激情演出 为活动的成功提供帮助 精彩演绎 项目执行 THE NEW GOLF 特色 手绘画师手绘高尔夫文化纪念T恤衫 活动吸引300多波集客，在展厅增设了10套洽谈桌椅几乎爆满，同时活动也邀请了各大媒体，促进后期的传播。 项目执行 THE NEW GOLF 集客暴增 厦门将近30家媒体，几乎到场，为后续的传播提供了有力