高洁丝营销策划方案.pptVIP

高洁丝营销方案指导教师:参赛选手:    摘要 营销方案简介： 本次营销方案的主题是金佰利公司旗下的高洁丝卫生巾。高洁丝是金佰利公司94年收购了舒尔美，然后05年花费了巨资投资实验基地，同年的10月高洁丝诞生了。通过搜集资料和分析，我们组员利用头脑风暴等方式想尽各种可能，将营销方案中应该涉及到的问题都基本解决了。如：锁定某个特定消费群体，产品定位、产品说明、竞争战略的选择，目标市场的选择与消费者行为分析等。 大纲 H0.目标市场 H0.消费者行为分析 H0.产品定位 H0.如何切入市场 H0.项目的实施情况 H0.目标市场 H1.市场细分的基本原则与要素 H2.目标市场的规模分析和成长前景预测 H3.竞争格局和竞争对手分析 目标市场H1.市场细分的基本原则与要素 企业进行市场细分的目的是 通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。。 高洁丝卫生巾的市场定位为年轻女性，年龄在于15~30，包括在校大学生，白领女性等群体。由于现在中国卫生巾市场日渐成熟，这个市场具有非常大的潜力。 市场细分要素包括年龄、教育水平、收入水平、区域分布等。高洁丝卫生巾的主要消费者多为在校大学生以及年轻白领女性，教育水平较高，收入水平多为中高收入，多分布在一二线城市。 由测试得知， 高洁丝吸收性排行第二。 H3.竞争格局和竞争对手分析格局：以护舒宝，ABC,苏菲，乐而雅几个大品牌等为主要竞争对手。高洁丝要做到如何从这些品牌突破，对准目标顾客，树立自己的品牌，建立自己的市场。对手分析： 护舒宝 品牌的优点：适中，样式多样。 缺点：顾客使用护舒宝卫生巾时过敏的现象。 ABC 品牌的优点：价格适中，独特的蓝芯片设计，带给女性清爽舒适的感受。 缺点：有较重的气味，对气味敏感的顾客产生方案。蓝芯片的清凉感在寒冷天气不适合使用。 苏菲 品牌的优点：以高舒适度棉，厚棉质的产品质量赢得消费者的青睐。 缺点：价格过高。 H0.消费者行为分析H1.目标客户的购买需求H2.购买流程H3.消费心理分析 H0.消费者行为分析 H1.目标客户的购买需求 高洁丝的目标顾客以在校大学生，年轻的白领女性为主要顾客。因为这个阶层消费者比较注重产品的质量。 H2.购买流程 1.女性一般购买卫生巾会通过去商店，大超市的方式。 因为选择性多而商场经常有促销活动。 2. 购买高洁丝卫生巾，可以在其官方网直接购买，而且网上购买还有优惠，送货上门，货到付款。。 消费心理分析 年轻女性具有独立性。购物标准就是“喜欢”。 时尚特征：追求自我成熟的表现与消费个性心理的彰显；消费时表现较强的从众效应，易受广告的影响。 高洁丝的产品： 以优良的品质为价值也用真实的广告宣传。 目标是做消费者“最喜欢”的。 H0.产品定位 H1.产品在市场上的定位及说明 H2.目标客户购买产品的理由及与同类产品的差异化特征 H3.产品说明 “高洁丝” 产品以“温柔、纯白” 为主要定位，走青春时尚路线。 “高洁丝”以4倍瞬吸功能、超薄巾身、绵柔亲肤、瞬吸蓝条为概念。拥有较为全面的产品线，以明快的纯白、亮紫、纯绿、粉蓝为基调，凸显青春活力色彩。 H1.产品在市场上的定位及说明 H3.产品说明 产品定义 产品概念 产品定价方法 产品宣传的价值诉求 广告词的设计原则 宣传方式 激励原则  产品定价方法 竞争导向定价法中的产品差别定价法。 产品差别定价法 是指企业通过不同营销努力在消费者心目中树立起不同的产品形象，选取低于竞争者的价格作为本企业产品价格。 产品定义 定位高端市场的卫生巾系列产品 产品概念 以4倍瞬吸功能、超薄巾身、绵柔亲肤、瞬吸蓝条为概念。 产品定价原则： 定于中高层收入的年轻白领女性能接受范围内。 产品宣传的价值诉求 高洁丝的广告语有“那几天，都可以随便坐。”?“这是我的第二天，连我最好的朋友都没发现。量多的第二天，全靠高洁丝。” 广告词的设计原则 关爱全世界女性，给女性感到高洁丝能给到他们所需要的安全感；解除月事那几天的尴尬，即使是那几天穿白色裙子或是礼服参加party也是完全no problem。 如何切入市场 向超市铺货租柜台占领终端货架,。 捆绑销售方式销售。 随身包装，便捷，方便。 借用舒尔美的包装及品牌使用价值。 举行女性知识讲座，宣传高洁丝产品。 在包装上印制一些具有趣味性的图案 战略选择的依据 在超市做促销活动是让产品广泛接触消费者,这样才能在广撒网中获得销售目标的实现. 捆绑销售方式是让产品搭配在女性日