高端会所模式营销 (2).pptVIP

全新销售模式—会所销售 传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出现新格局。这种情况下，会产生新的体验文化——会所模式销售。 目录 （一）眼镜会所： 卖个性 （二）和田玉会所：卖故事 （三）设计会所：卖体验 （四）钻石会所：卖格调 （五）小结 （一）眼镜会所： 卖个性 高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式 全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角，与之相伴的，有温州消费者耳熟能详的国际大牌，也有诸多小众的意大利设计师品牌。Lotos老板董赣明把眼镜的销售地搬到了会所，销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。 品牌故事 源自德国的罗特斯 (Lotos) 眼镜，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆 Bentley 汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的最好理由。 。 品牌继承 身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素，罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约需两个月的时间。 品牌发展的最高境界—高级定制 罗迦眼镜·红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌，Lotos(罗特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。 Lotos的定制眼镜，价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框，最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始，一线设计师便会开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”；有专门的服务人员与之交流，记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，根据这些数据以及客人的个性化要求，会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择，甚至可以专门为其提供定制服务。设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，就需要工匠细细地干上3天以上。目前为止，Lotos定制眼镜中最贵的一款，价格约为600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。 眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯 (Lotos) 最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是罗特斯 (Lotos) 眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。 专有的钻石切割和镶嵌技术 罗特斯 (Lotos) 的独门法宝之一，便是专有的钻石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是罗特斯 (Lotos) 的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan神秘地将它称之为LOTOS的“魔法”。 工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的罗特斯 (Lotos) 眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯 (Lotos) 最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯 (Lotos) 眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，罗特斯 (Lotos) 眼镜上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。 这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯 (Lotos) 镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是罗特斯 (Lotos) 百年的坚持。 销售策略 罗特斯 (Lotos) 没有价格相对低廉的外围产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。 全球最名贵的眼镜架 结合传统和现代的独特设计 每副LOTOS 金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、非凡的美学和极致品质，创出