高端写字楼策划草案 (2).pptx

爱建Ⅳ 期涛园海上星写字楼营销策划草案;PART1 哈尔滨写字楼市场概述 PART2 项目分析及定位 PART3 目标客户分析 PART4 销售策略 PART5 推广策略;PART1 哈尔滨写字楼市场分析 ;;1.2 哈尔滨写字楼概况;1.4.哈尔滨写字楼市场总结;PART2 项目分析 ;;;10;;;13;;;;;18;PART3 目标客户分析 ;客户;;PART4 销售策略 ;;;25;26;27;PART5 推广策略 ;对于许多大型企业来说，拿出一大笔资金投入到地产方面，其需要的不仅仅是一个良好的办公环境，还包括诸如知名度、企业个性弘扬与企业文化建设等多方面附加价值的期许。因此，我们应该把传播的受众对象范围扩大到全社会，通过对更广泛的人群宣传，引起整个社会的广泛关注，提升本项目的品牌知名度，以满足和刺激买家在“附加价值”方面的需求，从而为该写字楼的销售营造一个较好的销售环境，增大销售机会。;推广方式：由于写字楼项目独有的产品特性，其推广方式上应有针对性地向目标客户进行诉求。通过分析 认为对于爱建写字楼项目在整体宣传思路上应以软性宣传教育市场为主，附以硬性广告。硬性广告目的是达到扩大知名度、使软性宣传落地的作用。;项目筹备期 推广主题：未来城市新中心---爱建地区的商务环境及其优势（暂定） 爱建板块在未来城市规划中的新定位（暂定） 哈尔滨市不断发展的经济环境对写字楼市场的影响（暂定） 媒体方式：报纸+网络 操作方式：以报纸软文为先导，辅助网络主题文章；进行市场预热。通过哈尔滨大的经济环境发展作为切入点，引出对写字楼市场的分析，并深入挖掘出对爱建板块未来商务环境发展的关注度。以吸引潜在客户的眼光聚焦爱建板块，引起社会关注。使市场大环境开始预热，形成项目热销的大气氛。 并对写字楼的分级标准作深入探讨。 同时开始进行户外、报纸、楼宇液晶、网络的广告设计制作（平面、视频、flsn等） ;项目蓄客期 推广主题：真正的甲级写字楼 绝对城市价值 媒体方式：报纸+户外+网络+春季房展会+分众传媒（楼宇液晶） 操作方式： 报纸硬广：在这一阶段开始投放，具有强烈的商务风格???诉求点明确。新晚报、生活报、环球时报、参考消息。 网络广告：在知名写字楼网站：哈尔滨写字楼信息网、中国写字楼网、中国写字楼中心、搜房、焦点、新浪的写字楼板块。项目信息的登录、FLSH动画条幅加项目信息链接。 户外广告：4月上旬开始在南岗区、开发区、道理区的主要一类街道各发布主题宣传画面。数量为3块，面积应在200平米以上。 春季房展会：应与四期住宅项目配合宣传，在展会期间加大社会对爱建板块的关注度。 分众传媒：为配合销售团队的行销工作，应在4月上旬开始在楼宇液晶上发布项目视频广告。 杂志：采用软硬结合的方式，财经类杂志、 《写字楼OFFICE》、 《职业经理人》等 直投：与相关单位合作，向目表客群直接投递精美广告，以创造行销机会。 ;项目蓄客期 推广主题：真正的甲级写字楼 绝对城市价值 媒体方式：报纸+户外+网络+春季房展会+分众传媒（楼宇液晶） 操作方式： 报纸硬广：在这一阶段开始投放，具有强烈的商务风格，诉求点明确。新晚报、生活报、环球时报、参考消息。 网络广告：在知名写字楼网站：哈尔滨写字楼信息网、中国写字楼网、中国写字楼中心、搜房、焦点、新浪的写字楼板块。项目信息的登录、FLSH动画条幅加项目信息链接。 户外广告：4月上旬开始在南岗区、开发区、道理区的主要一类街道各发布主题宣传画面。数量为3块，面积应在200平米以上。 春季房展会：应与四期住宅项目配合宣传，在展会期间加大社会对爱建板块的关注度。 分众传媒：为配合销售团队的行销工作，应在4月上旬开始在楼宇液晶上发布项目视频广告。 杂志：采用软硬结合的方式，财经类杂志、 《写字楼OFFICE》、 《职业经理人》等 直投：与相关单位合作，向目表客群直接投递精美广告，以创造行销机会。 ;项目开盘、强销期 推广主题：以产品理念差异化为核心诉求：全新生态办公环境 领跑全新商务办公生活 媒体方式：报纸+户外+网络+分众传媒（楼宇液晶）+杂志+展会+公关活动 操作方式： 报纸硬广：新晚报、生活报、环球时报、参考消息；软硬结合，营造关注氛围，促进销售。 网络广告：哈尔滨写字楼信息网、中国写字楼网、中国写字楼中心、搜房、焦点、新浪的写字楼板块的持续发布。 户外广告：画面虽主题进行更换，进行持续性发布。 开盘活动：借助前一阶段报纸和网络中软文所造成的市场氛围，在香格里拉召开产品推介会。由前一阶段积累的客户以及媒体记者参加，并要求权威