瑞倍北京市场营销策划简纲.ppt

采纳.1999 瑞倍北京市场营销策划简纲 问题 对策 定位 品牌写真 广告 公关 促销 媒体方案 问题 目标消费者对产品的认知不清 品牌无知名度.新产品 有价格障碍 竞争对手多,且有强势品牌 产品卖点不明确 缺乏必要终端支持(含宣传品,促销) 媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力 总的来说 由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。 对策 强化推力，加大拉力 如何强化推力？ 加强终端宣传品的建设 展开对营业员的深化教育 选择明星店，重点推动。 展开终端促销与跟销 对策 如何加大拉力？ 确定明确定位及卖点 推出活动吸引目标人群的关注 设计.创意新的广告组合 集中媒体火力攻打市场 展开对消费者的教育 定位 领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标） 第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。 卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。 美国FDA 推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题 针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！！ 品牌写真 瑞倍是卓著的治疗胃病的专家， 它来自世界一流医药研究生产机构 它对胃病患者关心倍至 瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。 服用瑞倍是信心的表现。 它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。 它唤醒患者的对生活更加美好的向往。 瑞倍——关心倍至 步步到“胃” 广告 （一）广告手段 1、集中目标——顽固性胃肠溃疡，久病不愈,经常复发者 2、集中火力——报纸广告为主，配合软 文、电视专题、终端广告 3、明确卖点——三重功效新型胃药，对溃 疡斩草除“根” （二）广告目标 第一阶段： 1、全面引起目标人群的注意力，同时打 消目标人群的不信任感。 2、以有力的、可信服的承诺促进购买 第二阶段： 1、将广告目标放大至缓解症状者 2、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全 面树立品牌 （三）广告诉求 1、功能方面——根治顽固性胃肠溃疡 2、品质方面——世界一流的医药机构出 品，通过GMP认证，品质卓越 3、精神方面——给你真正治愈的希望， 带给更健康、快乐、舒畅的生活 公关 目标 1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生 好感 2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与 亲和力 3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感 与亲和力 公关针对消费者 1、软性的文章详细介绍瑞倍，瑞倍与 您话胃病 2、科普电视系列专题——保“胃”健康 3、手册：针对胃病患者的小册子，生动 有趣 4、专家见面会（或义诊）等等 促销 大面积送试用装及促销卡 有限量的免费赠送 活动，关心到“胃”、关心到家的促销服务 媒体 策略 1、主媒体 北京晚报软硬 2、辅助媒体 终端媒体 电视专题 计划 媒体名称 媒体版面 内容 频次 费用 * 针对医生 1、小型推广会 2、源政“瑞倍”好医生评选 针对营业员 三重奖瑞倍有奖问答 * * * * *