中药材贸易公司优缺点.docVIP

***中药材贸易公司（注： 1.由于我们属于被并购公司，公司规模不能太大，短期经营状况和财务状况不能太好，甚至要差一点，所以以下有关数据都将根据实际情况缩减；2.由于有些复制粘贴于不同的文本，所以公司名字可能不同，现在暂时称为***中药材贸易公司） 一、国内中药材贸易的现状 近年来，中药材需求一直在持续增长，主要来源于以下五方面：一是中药工业近年虽然受到了 GMP 认证的很大影响，但因需求的拉动，产值每年仍保持两位数增长，从而拉动作为其原料的中药材需求迅速增长；二是人民生活水平不断提高，药食两用的品种增长幅度巨大，党参、当归、黄芪、山药、甘草、枸杞、大小茴香、干姜、大枣等品种年需求量都增加到了两万吨以上，玉竹、北沙参、桔梗、薏苡仁等品种用量也上升到了一万吨以上；三是提取物需求迅猛增加，原料供应由滞转紧，原来库存积压、价格很低的中药材下脚料，现在因作提取物原料，大多数品种价格大升，供不应求；四是冷背品种需求增加，由于中药科研和植物药的开发，很多冷背药材成为追寻热点，需求量显著增长；五是中药材、中成药、中药类保健品、中药饮片出口持续增长，国外需求也在不断增加。综上所述，我国的中药材需求量较大，中药材市场的不断整合和规范将为中药材贸易带来巨大的商机和广阔的市场前景。 中药材贸易的经营模式主要是批发。贸易商根据不同药材的生长周期到药材的产地进行集中批量采购，药材通过采集、初加工、筛选分档等环节后一部分当期进行销售，其余大部分进入贸易商的库存，贸易商再根据市场的价格走势并通过相应的营销手段将中药材分批销售给中药饮片厂、中成药厂、保健品厂等需求对象，部分贵稀药材则直接销售给终端消费者。 目前，全国依托药材产地和传统集散地已经形成了 17 个主要的药材交易市场，其销售额占全国中药材销售总额的 70%以上，年交易额上千亿，而其余的多通过自发的药材集贸市场流通。这些传统的中药材交易流通方式存在着交易效率较低、价格波动巨大、信用体系缺乏等缺陷，逐渐不能适应新形势下市场参与各方的要求。另外，由于流通体系不规范和缺乏现代化物流经营企业的进入，中药材流通环节繁多、流通成本高企，而且质量往往得不到有效的保证。 受市场供求、种植面积增减、产量丰欠、气候变化、自然灾害、人为炒作等因素影响，中药材价格波动较大。在激烈的市场竞争中，贸易商必须在熟练地掌握不同品种药材的生长周期、深入药材的原产地调研药材的种植面积和生长情况、收集各地药材市场的价格信息、预测药材的产量和价格走势等基础上，选择合适品种，在价格相对低位时买入，进而对中药材进行初加工、筛选、分类、储存，并在市场价格处于高位时卖出，赚取较高的利润。 　　在这一系列环节中，不同药材品种储存周期的长短至关重要，如果贸易商能够改进药材储存技术和条件，将一些原本储存期限较短的药材（例如菊花）囤积到供给量相对较少，价格相对较高的季节再进行销售，就能获取高额的利润。药材储存周期的延长对流动资金的需求量相应提高，因此，要做大做强中药材贸易，必须有长期稳定的资金来源以满足业务对流动资金的需求。 ***中药材贸易公司的经营模式 　　2006 年公司在开展深入调研的基础上，充分利用地处我国 17 大中药材专业市场之一的普宁中药材专业市场的地域优势，开展了部分中药材品种的贸易业务，收效良好，当年即实现销售收入 13,519.99 万元。2007年度，公司实现中药材贸易业务收入 41,604.00 万元。已占主营业务收入的 32.15%。公司的中药材贸易业务发展非常迅速，目前已具备了相当规模。随着公司中药物流配送中心的建成投产，中药材贸易业务的规模还将进一步扩大，中药材贸易业务将成为公司的主导业务之一。 ***中药材贸易公司的经营模式 公司中药材贸易业务的经营模式是通过在中药材产地进行大规模采集收购，就地进行初加工，经加工后的中药材一部分通过物流直接配送给客户，大部分进入公司中药材仓库。进入公司中药材仓库的中药材，一部分通过再加工直接作为公司中药饮片生产的原材料，其他部分库存于公司仓库，待到合适的时机再行销售。因此，公司中药材贸易业务主要的盈利模式是通过采购、加工、仓储、配送整条产业链的运作，从而获取中药材采购与销售的价差收入。 ***中药材贸易公司的优势分析 中药材流通市场的规范化、企业化运作才刚刚起步，公司无论是在品牌和技术，还是在资金和渠道上都具有绝对的优势。公司将利用中药材流通市场转型的有利时机，最大程度地整合现有的资源，做大做强中药材贸易，力争成为中药材流通行业的龙头企业。具体来说，康美药业的操作模式相对于传统的中药材交易市场，项目具有以下的竞争优势和特点： 1、康美药业具有丰富的中药材贸易经验 从 1999 年以来，公司就开展了医药贸易业务