第三章 跨国进入决策与经济效应.ppt

第三章 跨国进入决策与经济效应 第一节 跨国公司进入外国市场的方式 一、出口 （一）间接出口 如专业贸易公司、搭便车出口(利用其他企业的海外渠道)、外国企业驻本国机构等 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素是企业需付出佣金,较难掌握市场,容易被中间商控制和垄断。 中国最早的出口方式 （二）直接出口 直接出口有以下几种形式： 1．企业驻外办事处（负责销售及提供服务，规模不算大，可能发展为销售子公司） 2．国内出口部(国内销售部的分支，专业化分工，可发展为国外销售子公司） 3．建立国外销售子公司（法律税收独立，多样化产品，规模大） 这三者之间有何区别? 4．直接卖给最终用户 （适用大型设备专有技术，单一产品价值高） 直接出口优势 企业有较强的市场控制能力及主动权 如更接近市场、掌握信息、减少中间环节、反应迅速，及提高产品知名度 不足： 投资多，有风险 案例 （1）一家大型机械设备生产公司，生产不同系列、不同规格的产品，打算出口到不同国家，请问可采用何种出口方式？ （2）一家生产电器的公司想增加其产品在国外的知名度，应该采用何种出口方式？ （3）日本一些商社到中国开发农产品，租用中国土地，使用日本技术，生产日本市场专用的蔬菜、水果等。这是什么方式？ 二、对外直接投资 （一）国际独资企业 1、优势 自主经营决策 减少技术扩散可能 避免合资摩擦（特别是文化差异大的国家） 2、不利 投资多、风险大，经营可能受限制（经营方向及股权等） 3、形式 分公司及子公司等 （二）国际合资企业 1、优势 对跨国企业而言 投资少（或是现金投入少，或是技术知识产权替代现金投资） 少歧视与限制，易获得支持与优惠 风险较低 对东道国而言 补充资金不足 引进技术、管理经验及增加就业等 2、不足 易发生摩擦、跨国企业易发生技术外泄及难以控制市场 三、非股权经营 不参与股份，而是通过提供技术管理等服务参与海外经营获取报酬 好处较多： 投资少，风险低 有一定程度的控制 形式： 1、许可证贸易：授权使用某种工业产权或技术 虽然风险小，成本低，但可能增加竞争对手，无法控制市场。 举例（CC）？ 2、合同安排：承包工程、经营管理方式参与经营。举例？ 3、技术咨询：提供技术解决等服务 4、特许经营：将商标、专利、配方、经营管理模式等无形资产以特许经营合同形式授予对方获取报酬 如餐饮、零售、美容等，如美国的麦当劳快餐店在世界各地几乎都有它的被授人，他们所提供的服务同美国一样，所生产和销售的汉堡包的味道也完全一样。 5、BOT：建设-运作-转让（核电站、高速公路等） 案例： （1）一家海外公司为高技术企业，生产高精密机床，技术十分先进，想到中国展开经营，此技术价值难以评估，请问采用何种形式对这家公司比较有利？ （2）非洲某国人口较多，经济在非洲中上，政局不稳定，肯德基如果进入的话，可采取什么形式？ 第二节 跨国进入方式决策 一、影响跨国进入方式决策的因素 （一）跨国企业内在因素的影响 1、技术水平 水平越高，越倾向于独资（为什么？） 2、产品周期 产品越不成熟，越倾向控制程度高的进入方式（为什么？） 3、产品在母公司战略中所占地位 越是重要，则采用控制强的进入方式（为什么？） 4、品牌与广告开支 知名度越高，选择控制性强的方式的可能性越高（为什么？） 对哪些行业这点特别重要？ 5、对外直接投资的固定成本 指在国外的生产、销售及管理所需投资及开支 固定成本越大，越倾向于许可证等方式进入 国外已有子公司且新投资与其相关，此时倾向于全资子公司，反之不采用此方式或其比例较低 6、企业的国际经营经验 经验越强，越倾向于控制性强的进入方式 （二）外部环境因素对进入方式选择的影响 1、母国与东道国社会文化的差异 差异越小，则控制程度越低。反之，差异越大，越可能采取控制程度低如合营许可证方式进入 如美国投资的国别方式选择案例 2、东道国管制 管制越强，成本越高，跨国企业越倾向于出口或许可证方式 3、跨国公司和东道国谈判地位的演变 跨国公司相互竞争程度越高，则对股权控制程度越低 二、跨国进入的定量方法 成本模型:比较出口、非股权安排（许可证协议）及直接投资三种方式的成本，再选择经营方式 Ｃ表示母国生产成本，Ｍ表示出口费用 则Ｃ＋Ｍ表示母国生产并出口的成本 Ｃ’表示在东道国的设厂成本，ＡＣ’表示在东道国环境成本 则Ｃ’＋ＡＣ’表示在东道国设厂的成本 Ｄ表示无形资产转让后产生的优势下降及可能泄密的成本 Ｃ’ ＋Ｄ表示契约式进入（许可证协议）的成本（含机会成本） 然后在这三者中进行比较，何种成本最低，则选择何种经营方式 三、跨国进入方式与控制 跨国进入方式与控制程度高低有关 高控制:独资或多数股权 中控制:均