鸿景翠峰山居项目整体策略方案.ppt

? “探求山居精神的真正内涵” ;提案内容;【项目优势分析】;优势描述1：;· 邻接仙桐体育公园和仙湖植物园，为项目提供了更多的市场机会。 · 本片区已开发的项目市场印象不错，特别是邻居东方尊峪更为本地块 树起毫宅标杆，更为本项目入市提供了较好的土壤。 · 产品优势突出，全部朝南的绝对大户型，立体化园林、多层及高层产 品布局。项目性价比很高。;优势描述3：;　 · 近年来“山居高尚住宅”市场的放量突然增大，且市场反应都还不错 · 各“山居住宅”往往是取山之某方面题材做文章 · 景观作为高尚住宅形成的重要支撑，在现实中成为同质化的一个符号 · 东西部的高尚山居住宅市场比较，东部无疑有着绝对的资源优势;可以明确的一点： 不论是从地理位置、景观特征、 　　还是片区价值来进行分析，可以肯定的是—— ;; · 莲塘片区的中低端形象及客户认可度较低,莲塘/仙桐属于罗湖郊区，相 对发展的较慢;还有我们必须面对的问题点：;综合以上, 应该说楼盘的市场推广方面，解决问题的关键点是结合楼盘独有的特点，并加以发挥，树立独特观点引导市场.而我们对项目所持的历史使命就是:;? 为了迎合项目的市场地位，怎样在共性的景观基础上使地盘价值获得提升，实现形象的最优化，成为了我们思考的核心问题。 ;【目标客户分析】;深圳人居现状分析： 渴望自由，向往闲适的生活。 现代都市人一边享受着城市的繁华，一边时刻被城市的快节奏所烦扰，时常 向往生活在别处，却又不能真的隐居山林，渴望自然的心与程式化现状深度 冲突。于是，很喜欢用“旅游”来与大自然对话，以作短时间的心灵放逐。 ;;“深圳其他区域的人” 此类客户主要是想换一种生活方式和居住的状态;对于能够靠山居住、绝对拥有自然有种久违的心愿。;对稀缺资源山的享受和占有——深圳可以成为真正的山实在太少了， 能够在这里拥有一套好房子绝对升值潜力无限。;【结论】 目标客户群有着共同的价值观： ;推广中利用他们的这些心理特征，将会更加容易建 立项目的形象标识，从而成为深圳山居生活的典范。;;【广告推广的目标】;　　我们倡导这样的山居精神…;主体倡导的形成思路 ;纯净山居理想;既是精神需要又必须建基于物质基础之上 既是理想的生活方式又是具体的居住形态 既是一种现代创新又是一种传统回归 既是一种个性主张又是一种群体观念;;;　　　　我们将这样感动市场…… ; ——》项目形象告知和渗透（形象告知期和形象积淀期） ——》概念形象提升和品牌领先（说服策略） ——》卖点展开支撑销售（形象深化期的持续激发策略）;;推广组合：户外广告 　 　　　　　工地包装（围墙，导示，临时咨询处） 　　　　　 　　　　　报纸软文（系列软文对市场市场现状山居生 活反思并引导市场共同思考、探求 山居生活更高层面的追求） 　　　　　 　　　　　网络预热　（网络文章）;;推广组合：户外广告 现场包装（工地围墙更换） 销售资料（形象楼书《山居·精神》、折页等） 报纸广告、软文 网络广告，项目网站建设 ;;推广组合：户外广告 现场包装（工地围墙更换） 销售资料（户型手册《山居·建筑》、生活手册） 报纸广告：硬广+??文 网络广告，项目网站建设 ;