黄金珠宝店铺陈列讲座.pptVIP

珠宝店铺陈列 陈列设计 ●简单的构成 在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。 ●空白的重要性 要使商品被看到，适当的空白很重要，因为空白可以把其他东西隔断，使视线集中于商品。 ●不要忘记标示价格 橱窗中的商品附上价格可以使顾客对商品的属性一目了然，方便选择。 ●美既是橱窗陈列的属性，也是重要原则 美是橱窗展示功能的重要表现，一切非美的展示对橱窗来说都难得取得效应，因为它很难吸引人们的视线，更无法感染人和激发人们对商品的兴趣，故而也失去了橱窗的广告作用。 珠宝店铺陈列 陈列设计 三、橱窗陈列的意义 橱窗的主要表达方式是在店铺的临街门面上和店铺内设置玻璃橱窗，对所经销的商品进行科学地分类，有目的的选择，并经过巧妙地艺术构思将商品精心布置，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售。 与其他广告相比，橱窗广告的主要特征是真实性，它以商品本身为主体，最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象，它能直接引起消费者的注意力，激发购买兴趣，促进购买欲望，起到宣传商品，招徕顾客，扩大销售以及美化商店的作用。 珠宝店铺陈列 陈列设计 四、橱窗的布置方式 一般情况下，为了使橱窗广告主题明确，有利于消费者了解商品，通常采用以下几种陈列法： ●主题陈列法 所谓主题陈列是指将一些同类型的珠宝首饰，用一个橱窗进行单独陈列，突出表现，如戒指、吊坠、耳钉、手镯等商品，这类橱窗实质上是同类珠宝首饰的综合展示，围绕一个主题进行，如结婚首饰展示，商品涉及到几个品种，但必须以婚庆为布置目的，这样既主题突出，又贴近购买者心理。 图11主题陈列法 珠宝店铺陈列 陈列设计 ●特写陈列法 这类橱窗主要是消费者对商品尚未彻底了解，为了系统全面地加以介绍，有必要将其在一个橱窗中单独陈列出来，这种橱窗必须重点渲染，衬托集中表现某一品种的某一件产品或某～品种的系列产品，目的在于重点兰示，树立形象。 珠宝店铺陈列 陈列设计 ●系统陈列法，也称综合陈列法 是将几个不同品种，但又相互关联的珠宝首饰陈列在一个橱窗里面，例如彩色宝石系列，包阔戒指、吊坠、耳钉等，这种陈列意在增强消费者的商品群体意识。 ●季节和节日陈列法 在换季前或重大节日前，根据季节或节日的消费需要和消费习惯，选择适应季节或节日使用的珠宝首饰，在橱窗中以新颖的方式展示出来，能给消费者一种新鲜的感觉，同时意识到新季节或节日的到来。这不仅能起到提醒消费者及早选购应季首饰和节日首饰，起到刺激消费、指导、引导、方便消费的作用，而且在重大节日前的橱窗展示也能为人们增添一种节日的氛围。因此，这类陈列方式是商家十分重视的。 图1 3 系统陈列法 珠宝店铺陈列 陈列设计 ●展示卡片或照片 目前，由于新产品上市较快，顾客不熟悉的商品也越来越多，采用写有商品特点、性能、使用方法的说明卡，以及产品照片，同样也能起到刺激消费者购买欲望的目的。 * 珠宝店铺陈列 陈列设计 第三章 陈列设计 美国市场营销学会(AMA)研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70％的人在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。 陈列设计是通过运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，采用各种展示技巧将商品的特性得以表现。如今，陈列设计成为一种有效的视觉表现手法和日趋重要的产品销售手段。 珠宝店铺陈列 陈列设计 第一节 商品陈列基本知识 一、A l D MA要素与陈列的配合 AIDMA是指开始陈列时要考虑的五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动。商家需要结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺。 珠宝店铺陈列 陈列设计 二、陈列的基本原则 (1)不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 (2)同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 (3)高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置。 (4)将首饰陈列在顾客所期望的区域及看得到的地方。