云关秋：一位“智本家”的另类成功.docVIP

云关秋：一位“智本家”的另类成功 我们这个时代充满了各种各样的商业传奇，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。 　　我们这个时代布满了各种各样的贸易传奇，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。 　　云关秋和他的盖伦英语学校，就演绎了这样一个故事。2011年6月，初夏的午后。北京海淀区知春路，某写字楼。 　　盖伦教育的成功，云关秋开门见山，是理性分析的结果，纯粹的理性分析!记者一听暗自诧异天下之大，企业万千，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。 　　此人与众不同，必有出色故事。 　　从用手写论文到用脚写论文 　　一席深谈，记者发现云关秋身上浪漫主义与理想主义的交融。 　　云关秋创办盖伦教育机构，把贸易连锁模式运用于教育领域，80多所分校，在校学生近5万人，年营业收进上亿元，被以为是中国最好的少儿英语培训学校，价值被低估。 　　现在，一贯低调的他终于决定，要张扬一些，还企业应有的速度。 　　采访从他少年时代的特殊表现说起。七八岁同小朋友捉迷躲时，我喜欢用笔在纸上画简易舆图，标明哪儿有街道，哪儿有躲身处;数学老师一连串数学运算题目，话音一落我就能说出答案;曾经梦想当数学家，也曾经写诗，梦想当作家16岁上大学，阴差阳错读的却是航空发动机，毕业后分配到某大型军工企业做设计师，一干就是四年多。 　　1991年，被调任总经办做调研秘书的云关秋，开始研究中国企业的经营治理，在连续发表经济和法学论文中小赚稿费、怡然自乐。 　　听完小平南巡讲话的传达，云关秋的人生再次转弯。我的理性分析结论有两条，一是中国必走市场经济之路，二是一定会出现一大批出色的企业家，就像美国的福特、日本的丰田推动国家发展一样。这些企业家就是中国新时期的民族英雄! 　　云关秋敬仰这些世界级的企业家，年轻气盛的他梦想着未来的自己就是他们。 　　此时，单位预备保送他往北航读MBA，作为后备干部培养。他却以为自己应该出往创业，用脚写论文。 　　他选择了辞职，别人扔下工作就孔雀东南飞了，他却要正儿八经办个辞职手续。没办过干部辞职手续的单位人事部分找了张退休职员登记表，把封面上的退休二字改成辞职。 　　1993年初，云关秋正式从单位大门正大光明地走了出往。 　　创业是一种浪漫 　　你的人生是什么?是平平淡淡的一生，还是激荡几十年的一生?云关秋很清楚，他必须打拼。满世界都是机会，自己却没项目，没资金，没场地，没人脉，没市场。我在一个旧灶台上展几张报纸就成了办公桌。我收集各种各样的信息，从报纸中缝、从豆腐块儿广告中，收集商机。 　　就这样，不到一个月，云关秋收集了100多条信息。做哪一个?忽然，他看到了一句广告词：你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。 　　辞职前一两年的某一天，云关秋在报纸上看到一则启事，说北京的亚都加湿器从国外进口了一批功能强大的微电脑，怎样运用?向全社会征集创意。 　　这勾起了云关秋的设计师职业感，他随手写出两页纸，提出了开发家用电脑的创意：大力降低本钱，用微电脑做处理器，直接使用电脑键盘，用家庭电视做显示屏，低本钱进进每个家庭。然后像投稿一样寄了出往。 　　收到建议的亚都，给他评了一个二等奖，还邮来了一个电动转笔刀作为奖品。 　　没想到，自己当时预见的学习机产品，如今真的问世了!云关秋大感意外更加欣喜，至少我和段永平同时预见到了这个市场。 　　云关秋如今也说不清楚，当初是出于惺惺相惜，还是敏锐的贸易触觉，他立即用仅有的840元钱，买了两台小霸王学习机，开始走街串巷叫卖，完全没有了写论文做演讲时的影子。别人感叹他成了个体户，云关秋却开开心心，布满乐趣，你给我一个亿，我还不乐意呢!我得自己挣!创业本身就是一种浪漫! 　　慢慢地，云关秋开始借了点钱，开起了专柜，随后是连锁专柜。 　　向曾宪梓看齐，跑街销售;向李嘉诚学习，让利于人。生意就像模像样起来，第一桶金也算是掘到了。 　　很多年之后，云关秋还在感谢亚都的那个转笔刀奖品，惋惜没有当成企业的文物收躲，也惋惜亚都没有采纳他的开发建议。 　　我的所有财富都是看书看来的 　　成功经销学习机之后，接下来三四年，云关秋又做了几个项目。我觉得自己能像狼一样，闻到市场的味道儿。每个都看准，然后全力投进。 　　云关秋以为家用电脑必大行于世，于是自费在闹市区给联想1+1电脑做了一个十几米长的遮雨棚广告。不过，他终极没有成为一个电脑经销商。我发现，作为经销商，总是换项目，不但费时费力本钱高，还弄得自己没有根据