经销商如何打造卓越营销团队.ppt

经销商如何打造卓越营销团队  老师：刘晓亮 【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 课程描述 这5年来，顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店；第三步：建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统，做个甩手不甩心的好掌柜。虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：第一：渠道发展的区域范围受限；第二：企业的经营受制于经销商自身的生命周期；第三：无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？快速超越竞争对手，不断做强做大。拿起电话，带着问题来吧！ 国内“工具型”营销专家刘晓亮先生一定可以帮到您！ 培训收益 1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。5、在复制模板上，完成由“理论方向”到“工具落地”转变。6、听完课后，就可以按照我们提供的复制模板，开始建立或优化你的销售服务团队。 讲师介绍 刘晓亮 刘晓亮先生?实战营销管理专家?门店运营管理专家中国十大经销商培训名师?清华大学总裁研修班特聘讲师?刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道营销管理人才”为使命！专注于电器、照明、家居、建材、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师用“五维增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。? 课程大纲 第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得 第二单元：走向团队规范化要过九座“桥”一、内部管理规范化的战略意义内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经营就有了保障二、公司规范化的六项衡量标准：1、清晰的经营计划与目标2、健全的人事组织管理制度3、持之以恒的培训体系4、规范化的进销存软件/CRM系统? 三、公司规范化过渡要过九座“桥”：过好这九座“桥”，组织管理就会强大四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？S1:如何做好战略定位呢？（现场落地）1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的2、如何定位自己公司的治理结构？S2:如何做好企业文化呢？（现场落地）1、为什么要建立有竞争力的企业文化？2、建立企业文化五步骤？S3:如何做好组织架构呢？（现场落地）1、企业组织架构的分类和作用2、如何制定简单高效的组织架构？S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地）1、岗位职责对推动管理重要意义2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地）1、制定年度经营计划的重要性2、如何制定年度经营计划？S6:如何做好培训体系呢？（现场落地）S7:如何做好流程制度呢？（现场落地）S8:如何做好经营计划呢？（现场落地）S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地）五、小组研讨与发表：结合自己公司实际，在推进公司管理