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网络营销推广 * * 卜庆锋 网络营销课程 -------低到免费的推广工具、中小企业必备的推广工具 卜庆锋 4.1概念 4.友情链接 友情链接，也称为网站交换链接 ，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的网站名称（LOGO或文字），并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 网站要求：资源互补 淘宝 ~ 支付宝√ 淘宝 ~ 1号店？ 注意： 尽量用文字链接来展现，应尽量的避免图片链接，图片往往不被有哪些信誉好的足球投注网站引擎所识别，靠的是alt标签来识别。 4.2优质网站链接评判指标 4.友情链接 1、ALEXA排名（流量） 2、PR值（网页评级） 3、知名度 4、有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录数量 5、网页快照日期 6、网站内容更新速度 4.3获取链接渠道 4.友情链接 1、QQ群 2、资源互换（打广告或发软文换链接） 2、链接互换平台 3、购买 等 案例分析 封杀王老吉 作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,?今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!?支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧。 5.软文推广 5.软文推广 软文: 由市场策划人员或广告文案人员来负责撰写的“文字广告”。又称软性广告，相对硬性广告。“软”字体现在绵里藏针，含而不露，克敌于无形。 软文地位：论坛推广、博客推广、新闻营销、事件营销的基础。网站的血液。 软文推广：把软文发到论坛、博客等渠道做推广。 实质：产品或企业广告 特点：营销隐形。读者知道这篇软文是在帮助他们， 而不是在做营销。 优点：营销成本低、消费者接受性强。 软文有效性评价：话题性和冲突性，能够二次传播 5.1软文推广介绍 新闻类：以新闻报道为主 企业想进入新闻类技巧：事件营销、制作新闻热点。 行业类：行业内交流文章。经验分享、知识传播等。 产品类：以产品推广为目的。 5.软文推广 5.2软文的类别 软文标题 软文内容 广告植入（显性或隐性） 5.软文推广 5.2软文的结构组成 5.软文推广 5.3软文表现形式 知识性 经验型 争议性 爆料型 恐吓型 5.软文推广 5.3软文表现形式 知识性 经验型 争议性 爆料型 恐吓型 以传播某知识为载体进行产品或企业推广。将传播知识与产品广告有机结合。 5.软文推广 5.3软文表现形式 打着分享经验的旗号进行软文写作，以自己的亲身体会去影响和引导用户。 知识性 经验型 争议性 爆料型 恐吓型 5.软文推广 5.3软文表现形式 制造与传统理念价值观相背的事件。 网络红人或网络事件 优点：迅速爆红 缺点：抵制、反感 知识性 经验型 争议性 爆料型 恐吓型 5.软文推广 5.3软文表现形式 利用人的好奇心，顶着曝光、解密字眼，引起网友的关注。 优点：点击率较高 缺点：已引起纠纷。 注意：掌握“度”。 可以表自己，不可损别人 知识性 经验型 争议性 爆料型 恐吓型 5.软文推广 5.3软文表现形式 情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反，是反情感类软文的一种诉求。 知识性 经验型 争议性 爆料型 恐吓型 5.4软文写作技巧 产品功能故事化 　　　博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。 5.软文营销文章写作技巧 产品形象情节化 　　当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。 5.软文营销文章写作技巧 行业问题热点化 　　在我们的文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。 5.软文营销文章写作技巧 产品发展演义化 　　营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也