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学校代码 10125 专业代码 120202 本科毕业论文（设计） 中文题目 ： 中低端手机市场营销策略分析 英文题目 ： The Marketing Stragtegy Analysis Of Mid-range Phone 姓名 ： 钱伟辰 学号 ： 201209020101 班级 ： 一班 专业 ： 市场营销 学院 ： 工商管理学院 指导教师 ： 尹春兰 教 授 完成时间 ： 2016年 4 月28日 毕业论文（设计）学术承诺 本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存在抄袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其他教学机构取得研究成果。 作者签名： 日 期： 毕业论文（设计）使用授权的说明 本人了解并遵守山西财经大学有关保留、使用毕业论文的规定。即：学校有权保留、向国家有关部门送交毕业论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（必威体育官网网址的论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 指导教师签名： 日 期： 日 期： 摘 要 随着智能手机的普及，中国智能手机市场已经进入了换机时代，而中低端市场成为消费者选择的主流。在中低端手机市场巨大的利润下趋势下，各大品牌进行了惨烈的价格战、配置战。这样导致了很多问题，同时也说明企业在营销策略的抉择上需要改变。希望通过本文的研究找到这些问题，并提出解决方案，使厂商可以在中低端手机销售中脱颖而出。 本文运用消费者行为理论和营销4P的理论知识，借助SWOT分析法，分析了中国智能手机市场，剖析了中低端手机的发展态势，讨论了中低端手机销售所处的环境，就手机厂商在营销策略的选择上存在的失误，并提出了对应的营销策略和建议。 关键词：营销策略分析；SWOT分析；消费者细分 Abstract With the popularity of smart phones, China has entered the era of replacement smartphone market, the low-end market become the mainstream of consumer choice.Under the huge profits in the mid-range handset market trend, the brands in the vicious price war, configuration.This led to many problems, also suggests that enterprises on the choice of marketing strategy needs to change.Hope to find these problems through the study of this article, and put forward solutions, make the vendors can stand out in the low-end mobile phone sales. In this paper, by using the theory of consumer behavior and marketing 4 p theory knowledge, through the SWOT analysis method, analyzes the smartphone market in China, this paper analyzes the development situation, mid-range phones mid-range phones sales environment are discussed, as mobile phone manufacturer in the marketing strategy on the choice of error, and proposed the corresponding marketing strategies and Suggestions. Key words: Marketing strat