百度,八月见.ppt

了解用户的课程表，为用户订制个性化推荐， 在空课的时候推送一些与之专业相关的课程 例如： 对一个营销专业的人可以通过手机的后台提醒或者内部的论坛上做推广：《营销来了！中国人民大学教授 刘凤军亲临》，从而吸引更多用户。 同时可以在校园广场等区域进行宣传 与课程格子、超级课程表等合作 媒介宣传 1 2 3 先在学校内招聘校园大使，为百度传课做线下推广、用户调研、活动策划和组织等，这段时间由百度传课自己派人来领导这批校园大使 待这批百度校园大使熟练后，再从中选取区域性的校园大使经理人，并继续选拔其他学校的校园大使。 招聘活动要做大，可以先跟学校的相关部门联系，进行一次招聘的宣讲会，进行人才选拔，更加正式，同时也间接为传课做了宣传 百度传课·校园大使 选取一些具有吸引力且价格相对较高的课程 例如“新东方英语口语高强度训练营，标价299元；。 采取组团扫码 例如 5人扫码即可免费参加课程； 运用扫码、集赞等形式获取高价课程 朋友圈集赞 例如关注百度传课的微信公共号后把消息发到朋友圈并集20个赞，再发到公众号进行验证即可免费获取该课程。 根据时下热点，捕捉机会 借势营销 例如：高考、微博热门事件等 举办“助力学子”活动，赞助农民子弟学校、福利机构等，免费为其提供百度传课相关课程， 根据百度传课平台上用户对各地区的支持热度选择资助地区，使用户充分参与。 例如：上传一张自己的照片，并附上文字：我在**（省份），为**学子助力。最先达到299（爱久久）张照片并可以拼凑一张爱心形状照片墙的地区首先得到赞助。 事件营销 引入期：丰富视频资源，控制资源质量，并控制在合理的价格。在同行业中你无我有，你有我精，并且价格相当，以此来吸引目标用户，提高百度传课的知名度，增加客户使用量； 成长期：扩充传课的视频资源，将业务向大学生考证和职业技能培训两方面倾斜，并将这两项业务作为传课的核心业务，在用户的心目中树立起品牌形象，并与行业中其他竞争者相比做到差异化； 成熟期：寻求与国内外知名教育机构、学校合作，将传课中的视频资源质量控制在最优水平；与国外知名学校长期合作，让国内的学生能享受国外的一些优质课程，并获得合作学校的相关证明，进一步提升品牌影响力； 衰退期 未能预见该行业的衰退情况。 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 金额 利润 成本 时期 产品生命周期曲线 百度传课采取网络渠道策略中的直接渠道，即B2C的模式，将通过互联网直接向消费者提供课程资源； 免费课程+收费课程，控制所提供的资源的质量，并控制在合理的价格 渠道后向：由各类教育机构提供课程资源， 渠道前向：消费者通过在线支付进行在线课程学习； 渠道策略 价格策略 通过官方网站、PC端、移动客户端提供课程学习等一系列服， 利用微博微信等社交媒介进行宣传及其他服务。 预测目标与效果 Part3 百度传课 预测目标与效果 实现百度传课用户量大增 提升百度传课的知名度以及品牌效应 同行业中保持核心竞争力 使百度传课平稳度过成长期 营销活动预期成本表 ——人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本进行评估 序号 项目 财力 人力 物力 01 各类校方合作项目 交涉及宣传费用 项目负责人、团队 02 促销活动 宣传费用 活动执行团队 物资 03 平台软硬件提升项目 各类费用 技术人才 04 教育机构竞赛 宣传、奖金费用 活动执行团队 奖品 预测目标与效果 产生收益时间、数额表 ——产生收益时间、数额 ?每天付费报名用户约几百个，访问人数几万个，占比2%左右，每周的流水大概在千万级别； ?百度传课网站、PC和移动客户端，每天启动几十万次，用户经常使用的功能包括看视频、看课件、看直播，做作业和测试等； ?目前，百度传课的课程的完成率大概在60-70%； ?2014年下半年，传课也开始运用一些百度的资源。目前传课的用户平均次日留存40%。目前，从百度导过来的流量还不是很多。 产生收益时期 收益金额（万元） 持续时间（年） 初期 1 中期 5000 2-5 后期 10000 5年以上 预测目标与效果 ——风险预估及防范 （1）风险主要包括：①促销活动效果不确定性较高；②用户付费学习在线课程意愿度不强；③同类平台竞争激烈。 （2）防范措施：①加强活动全面且具体的活动策划、效果评估，保证达到活动目的；②在拥有一定基数用户的同时，通过一些措施拉动用户消费；③根据内外界环境变化，实时关注行业信息，并不断进行战略调整，加强自身核心竞争力。 预测目标与效果 商业运营模式 Part4 百度传课 O2O C2C型网络教育平台以收取入住机构平台佣金为盈利方式，需要大规模用户量的支持。入驻机构质量会直接影响到教育平台的