从营销四要素-4p说起.docxVIP

从营销四要素-4p说起近期大家都在讨论如何改变目前的营销现状，在这里想借助咱们这个平台说一下一些自己的想法。当然大家的目的都是好的，都是为了改善目前的销售现状以及占领市场销售先机。首先从理论上说，咱们就先从营销理论的基石4P理论说起。所谓的4P指的是产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。多说一句，通路指的就是渠道。产品包括产品种类、质量、设计、性能、品牌、包装、规格、服务、保证退货。价格包括折扣、折让、付款期限、信用条件等。通路包括地点、覆盖区域、商品分类、位置存货、运输等。促销包括销售促进、广告、人员推销、公共关系、直接营销。暂且不说后来发展的8p 10p的一些理论。个人认为微博营销知识算通路当中的一种新兴渠道。虽然最近微博营销火热发展，在一些领域效果卓著。但是这一种营销方式怎么能作为营销的全部去做呢。他人在做，并且有效果，我们就要拿过来效仿吗？有没有考虑过他是否适用我们呢？有没有考虑过我们现在的主要问题在哪并且他能否解决这些问题呢？感觉真的像毛主席口中的本本主义啊。从理论上说，仅仅微博营销网络营销不够全面，也不能解决当前的问题。仅仅从4要素考虑起，我们要做好营销就有许多事情要去做，而不是仅仅简单的网络营销微博营销。营销是一件系统的工作。我们在从现实来说，我们现在需要做营销的产品有两个，一个是锻件而另外一个就是房子。现在锻件的主要问题就是在维持住现有市场的前提下去扩大客户群。而我们的客户一个是国外客户另外一个就是国内贸易公司的老板及采购们。试问我们如何让他们成为我们的粉丝让他们收听我们的微博？再谈房子，可能微博营销网络营销会给目前的销售带来一定的益处。但是我们有没有考虑过他目前能否替代传统的营销，他能否作为我们目前的主要的工作，我们又有没有其他的改善的方法。成功的方式有两种，一种是你比他人做的好，一种是你走他人未走的路。对于锻件，这条路不适合我们；对于房产，我们能否保守一些，在做好传统营销的基础上，去做网络营销微博营销。当然这仅仅是一些我个人的见解。上个世纪马克思毛泽东邓小平等等他们就提出了具体问题具体分析，为什么我们现在却还是在死板硬套？总之，我想说的是，市场营销是一个完整的体系，做好市场营销并不是简简单单的靠一个人或是一项措施就能做好的。