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众筹:必须思考的五个问题
众筹是天使,也是魔鬼。
20年前有个很火的电视剧,叫《北京人在纽约》,里面有句经典的台词——“如果你爱一个人,就送他去纽约,因为那里是天堂;如果你恨一个人,也送他去纽约,因为那里是地狱。 ”
这句话套用在“众筹”身上同样合适。
作为一种向大众融资的新兴方式,众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。在Kickstarter、Indiegogo、热兔等众筹平台上诞生出的一批优秀项目,一直是媒体们津津乐道的话题,也不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。想象一下,你只需要上传几段文字、几张图片,如果有能力的话再加上一段视频,就会有源源不断的资金朝你涌来,会有一批人成为你的忠诚粉丝、与你一起进步,你的产品还有可能名声大作,甚至吸引投资人亲自找上门来。
不过,正所谓天下没有免费的午餐。在 HYPERLINK /search/YY/ \t _blank YY复制Coolest Cooler、Pebble的成功之时,在迫不及待、满怀期望地奔向众筹平台之前,作为一个两手空空的创业者,你需要明白众筹并不等于屌丝逆袭。如果没有做好充分的准备,你有可能空手而归,甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。你的项目可能因此胎死腹中,你的产品也可能由此无人问津。
这不是危言耸听,众筹可以成就你,也可能毁灭你,而关键就在于你对众筹了解多少。所以,如果你想要玩一把众筹,就一定要想清楚以下几个问题。(注:按照回报方式的不同,众筹可以分为公益众筹、奖励众筹、股权众筹、债权众筹四种类型,这里着重探讨奖励众筹)
一、你真的是想筹钱?
Oculus Rift想必大家都不陌生,就是那个去年在Kickstarter上筹到250万美元的虚拟现实头盔。今年年初,Facebook斥资20亿美元买下了这家公司。不久前,Oculus Rift的创始人Palmer Luckey表示,“其实我们在Kickstarter项目上亏钱了。”原因是低估了开发成本和制作成本。
这绝非个例。为了诱使更多用户支持自己的项目,很多发起人都设置了十分丰厚的回报。比如,计划销售100元的产品,众筹时只需要80元就能拿到。这种情况如此普遍,以至于支持者越多发起人就亏得更多。而众筹成功后,这些资金也不可能立马就拿到发起人手里。为了防止项目跳票,很多众筹平台都会截留大部分款项,直到实物回报交付之后才会交给发起人。
好在众筹还有营销和品牌宣传的功能,这也正是如今大多数创业者对众筹趋之如骛、不惜重金投入的原因所在。如果你的产品足够酷、支持者足够多,引起了媒体和公众的关注、讨论,不仅仅对于后续产品的销售大有裨益,你还有可能会像Oculus Rift一样被土豪看上。
所以,如果你真的缺钱,众筹可能帮不了你,如果你想要用户、营销、品牌,众筹倒是可以一试。
二、谁帮你众筹?
众筹只会锦上添花、不会雪中送炭。如果你确实有钱任性,想试试水,看看能不能一夜成名。那么,是时候考虑选择哪个众筹平台了。
点名时间曾是国内众筹领域的标杆,不过现在撕去了众筹标签,叫自己“智能新品限时预购网站”了。很多人不理解众筹和预售到底有什么区别,其实在中国众筹领域这两个词早已经混淆了。无所谓,如果你是硬件创业者,产品成熟、可以量产,那就大胆的去点名时间聊聊吧。
跟点名时间相比,上海九陌旗下的热兔网包含的领域更广一些,文化创意、公益事业、影视娱乐类项目居多,文艺气息浓厚。热兔网名字取得好,今年10月上线,到目前为止已经累计筹款近6000万元,但单个项目的筹资额相对不太高,适合小众产品。
今年最高调的京东众筹,7月上线,目前融资额已经成为行业第一,明星项目“三个爸爸”更是创造了1122万的众筹记录。科技、创意、文娱,京东众筹涉猎广泛,依托电商强大的流量导入和京东金融不惜投入的宣传,京东众筹的疯狂增长还在继续。不过,项目之间的竞争也十分激烈,小项目有没有生存空间还待观察。
此外, HYPERLINK /search/taobao/ \t _blank 淘宝众筹、追梦网等综合平台,乐童音乐、魔点网(游戏)等垂直领域的众筹平台也都值得考虑。当然,如果你的创始人名气足够大,也可以采取 HYPERLINK /search/weibo/ \t _blank 微博、微信等渠道自行众筹,就像《逻辑思维》一样。
三、拿什么众筹?
前面提到的三个爸爸空气净化器,在京东众筹时同步发动了诸多微博大V、微信名人转发,线下有多个渠道的配合宣传,创始人戴赛鹰还上传了一段自己的视频访谈。雾霾引发全社会担忧的背景下,投入巨大、单价较高的三个爸爸最终筹资1122万并不令人意外。
如果想要复制这样的成功案例,你需要首先讲出一个好故事(没有也得编),最好能引发目标人群的情感共鸣。其
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