营业词汇解释(KSF061013).ppt

营业词汇解释 营业本部 营业词汇解释 营业本部 课程目标 本课程结束时，学员应能… 1.了解本公司专用的营业专业名词； 2.便于行销系统日常工作的沟通 课程大纲 一.组织类 二.产品类 三.区域类 四.通路类 五.通路操作类 六.价格类 七.促销类 八.广告类 九.其他类 一. 组织类词汇 1.人员名称 1.1 SALES 1.2 MS 1.3 PM 1.4 TM 1.5 所长 1.6 组长 一.组织类词汇 1.人员名称 1.7 业代 1.8 助理业代 1.9 铺货大队 1.10 理货员 1.11 促销员 1.12 营业专员 1.13 物流 1.14 营会 一.组织类词汇 2.组织名词 2.1 企划部 2.2 营业部门 2.3 营业部 2.4 营业处 2.5 营业所 2.6 营业组 二.产品类词汇 1.品牌 2.品类 3.定位 4.产品铺货率 5.产品渗透率 6.回转率 7.产品生命周期 8.波士顿矩阵 9.家庭装 10.个人装 二.产品类词汇 11.量贩装 12.多联包 13.LOGO 14.SLOGAN 15.USP 16.FAB 17.POD 18.TP 19.PET 20.CAN 三. 区域类词汇 1.A级城市 2.B+级城市 3.B级城市 4.C级城市 5.D级城市 6.城区 7.城乡结合部 8.外埠 9.甲AA片区 10.甲级片区 1.三阶 1.1 城区经销商 1.2 城郊经销商 1.3 外埠经销商 1.4 物流经销商 1.5 2.5阶邮差 1.6 外埠经销商 2.二阶 2.1 士多批发商 2.2 单点批发商 2.3 批市批发商 2.4 特通批发商 2.5 MA批发商 2.二阶 2.6 邮差经销商 2.7 批市摊床 2.8 行 批 2.9 信 箱 3.一阶 一阶词汇分：士多、KA与特通三大类 3.1 士多 CA CB CC 冰摊 3.一阶 3.2 KA 量贩超市 超市 便利 MA(原B超） 直特（直营特通） 3 .一阶 3.3 特通 特A 特B 特C 五.通.经销 1.1 通路精耕 1.2 普销 1.3 铺货 1.4 市调 1.5 CRC 1.6 拜访八步骤 1.7 生动化陈列 五.通路操作类词汇 1.经销 1.8 专属 1.9 专卖 1.10 客诉处理 1.11 安全库存 1.12 铺市率 五.通路操作类词汇 2.直营 2.1 POS 2.2 客单价 2.3 客流量 2.4 CAM 2.5 陈列架 2.6 端架 2.7 陈列墙 五.通路操作类词汇 2 直营 2.8 堆箱 2.9 年度合约 2.10 信限额额 2.11 逾期帐款 2.12 VPO 2.13 应收帐款 2.14 退佣 2.15 卖场动线 五.通路操作类词汇 2.直营 2.16 DM 2.17 账扣 2.18 批号 2.19 呆帐 2.20 坏账 2.21 临期品 2.22 先进先出 六.价格类词汇 1.出厂价 2.批发价 3.零售价 4.正常价 5.促销价 6.惊爆价 7.底线价 七.促销类词汇 1.通路促销 1.1 返利 1.2 搭赠 1.3 赠品 1.4 竞赛奖励 1.5 陈列奖励 七.促销类词汇 2.消费者促销 2.1 试饮 2.2 RS 2.3 EVENT 2.4 买赠 2.5 派样 2.6 ON-PACK 2.7 IN-PACK 八.广告类词汇 1.TV 2.RADIO 3.NP 4.GRP 5.OUTDOOR 6.POSM 7.POP 8.楼宇广告 9.网络广告 10.围裙 11.MIT 九.其他名词解释 1.TP1 2.TP2 3.TP3 4.KPI 5.DPI 6.UA 7.AP 8.SKU 9.BOM 谢 谢 * 四. 通路类词汇 四. 通路类词汇 四. 通路类词汇 四. 通路类词汇 四. 通路类词汇 四. 通路类词汇 休息咯！