营销100年的启示.ppt

影响100年的营销启示 8 .找马 - 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。 - 他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。 - 第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。 - 营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 - Thank you! * 　　　　　　　 1.对老虎发命令 - 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。 这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离 开了荆州.他就得意的认为他的命令生效了。 - 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他 认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字 的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官 反而因为治理不当而丢了官。 - 营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但 是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的 “成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模 式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市 场永远是对的。 - 2.爱分享 有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说 ：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人 在吗？”老人们问。 - “不在，”妇人说：“他出去了” - “那我们不能进去。”老人们回答。 傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。 - “去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。 - “我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。 - “为什么呢？”妇人想要了解。 - 其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。 - 然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱” - 接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。” - 妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。 - 她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来” - 妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？” - 他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进 来不是更好吗？” - 丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。 - 妇人到屋外问三个老者“请问哪位是爱？” 爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去 妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？” - 老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的 是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功” - 营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一 团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？ - 3.敌人与朋友 - 林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那 些人做朋友，而应该消灭他们。 - “当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？” - 营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？ 在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业 来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。 -