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一、策划主题： 二、TOWS分析： 1 、 威胁： 2 、 机会： 3 、 劣势： 4 、 优势： 三、消费对象： 四、市场调研报告分析 五、策划目标及战略： 六、实施方案： 一 新老宝来对比试驾： 二 日常使用报告： 三 广场车展 四 提车作业全程记录 五 宝来兄弟游 七、经费预算： 八、总结： 九、附录： 附一： 宝来客户邀请函（模板） 附二： 报名表样式。 2.0升车型的动力要比1.6升车型的动力强劲18.9%,但是1.6升作为家用轿车的黄金排量，其最大优势就是燃油经济性更好，两者各有优势。10.78万——14.38万的价位及其动力经济性能等使得新宝来的消费人群定位为普通家庭消费者，对于这一定位，新宝来1.6升舒适型的性价比最高，也最合适普通家庭使用。而2.0升车型能够满足对动力有特殊要求的普通家庭消费者。舒适型由于其配置较为简单，适合资金不充裕的年轻家庭使用，豪华型的配置略显奢侈，则为那些对配置要求高的特殊人群准备。 调查目的：了解消费者对新宝来的前景，价 格的看法获取必要的市场信息。 调查方法：采取网上调查方式 参与人数：1431 调查内容及结果分析见下： 1. 新报来售价在10.78万到14.38万，您觉得合理吗？ A 合理 B不合理 C 不清楚 71%受访者认为新宝来定价应在11万元到15万元之间 随着宝来经典版1.6和1.8升车型将在2009年中期左右逐步停产，新宝来将逐渐成为市场主力车型。但要得到消费者的青睐，市场售价是关键因素。而新宝来的定价在10万元到15万元之间，71%的受访者认为价格合理，可以接受；23%的受访者认为不合理；6%的受访者则表示讲不清楚，无法判断。 说明新报来的价格定位是受到众多消费的支持的。 55%的受访者认为能 秉承着“驾驶者之车”的新宝来以动感激情强攻A级车市，充分表明一汽-大众对新宝来投放市场的期待。 随着传统意义上“金九银十”的到来，新宝来的销售得到了众多消费者的关注。那么，新宝来能否风光A级车市场？调查结果显示：55%的受访者看好新宝来，认为其能风光A级车市场；30%的受访者认为还不好说；而15%的受访者则予以否定。但总的来说，还是超过一半的消费者，还是看好新宝来，并对新宝来的前景充满信心！ 44%受访者认为新宝来和朗逸不相上下 南北大众既是兄弟也是对手，通过车型对比我们可以看出，一汽-大众新宝来和上海大众朗逸就是一对不可避免的竞争对手，它们将在国内A级车市场展开激烈竞争。有31%的受访者认为，上海大众朗逸与同门兄弟新宝来相比，性能更出色；有25%的受访者认为新宝来更具大众基因，更显优势；但更多的受访者认为这两款车不相上下。调查显示：44%的受访者认为，一汽-大众新宝来和上海大众朗逸各自的特点都非常明显，性价比都很高，很难分出高下。 一 新老宝来对比试驾： 二 日常使用报告： 三 广场车展 四 提车作业全程记录 五 宝来兄弟游 一新老宝来对比试驾 二日常使用报告 三 广场车展 四 提车作业全程记录 五 宝来兄弟游 （具体见打印文本） 我们将竭诚为您服务，希望我们所做的一切能让您切身感受到大众一汽一改往日的服务水准，更加精准，完善，我们希望能做得更好。借此活动我们有信心树立更加坚实的品牌认知，让更多的人认识宝来，喜欢宝来，有想法把宝来开回家，体会拥有新宝来的幸福感觉。 附一： 宝来客户邀请函（模板） 附二：报名表样式。 （详细见打印文本） * * 参赛队伍：07车一 团队名称：Sale Light 参赛人员：李锦明，闫菲菲，刘春明，康雨，李龙辉 日期：2009年5月21日 目录 展现“德国品质与中国实用主义的完美结合” 打造顶级精品家庭用车 1、威胁(T)： 新宝来面临的复杂激烈的竞争环境，不仅有悦动、新凯越这样的外族强敌，更有朗逸这样的同族对手，而且更遭遇到了全球性的大规模经济危机导致的全球车市整体滑坡。 中高端车市和中级车市场的双重降价压力，是考验新宝来的一个威胁；新宝来和朗逸两款车型的内部竞争，也是对自身最大的威胁；已上市车型的换代和推新，是另一个威胁。 2、 机会