第六章跨国公司的经营方式.ppt

* 第四节 跨国战略联盟 所谓跨国战略联盟，是指两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系。 * 一、跨国战略的联盟兴起的主要原因 跨国战略联盟在20世纪90年代迅速兴起，主要有以下几方面的原因： 1、跨国战略联盟能够适应当今科技飞速发展的时代。 2、跨国战略联盟有可能实现降低成本，提高规模效益的目的。 * 3、跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化。 4、跨国战略联盟有利于减少经营风险。 * 二、跨国战略联盟的主要特征 1、合作形式灵活。合作各方具有广阔的战略灵活性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同用运，对相容性的要求是部分的，有选择的。 2、在竞争中联合，合作者在各自独立的市场上保持竞争优势。 3、战略联盟促进了企业组织结构的创新。战略联盟必然要建立不同与一般企业的组织结构形态。 * 4、在不减少收益的同时，减少风险。 5、更加充分的利用资源。战略联盟的协同性整合了联盟中分散的公司资源， 6、加强了合作者之间的技术交流。 * 三、跨国战略联盟的类型 （一）按联盟企业的主体地位差异划分 1、互补型联盟 其形成的基础在于跨国企业之间存在着互补性的优势，互补合作的领域包括技术设计、加工制造和营销服务，组合的资源包括无形和有形资产。 2、接受型联盟 如东西方联盟，即体制差异性公司间的联盟；南北方联盟，即发展水平差异经济体之间的联盟。 这类联盟目的在于实现对另一市场的进入，而不是为了对付市场竞争。 * (二) 按联盟企业的产业合作方向划分 1、横向战略联盟 指同一产业或行业、部门，生产、销售同类产品企业之间的联盟，或者在同一市场上产品或服务相互间竞争的企业之间联盟。 这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的有效方式。 2、纵向战略联盟 指分属于两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟，其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下，即把加工、制造、销售置于同一行业，实行一条龙管理。 * 3、混合战略联盟 指两个或两个以上的相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟，或者两个或两个以上产品与市场都没有任何关系的企业间的联盟。 其目的在于扩大企业自身结构，扩大经营能力，增强市场控制能力，实现多角化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。 * （三）按联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分 1、股权式联盟 指涉及股权参与的企业间的联盟 2、契约式联盟 指借助契约的建立，不涉及股权参与的合伙形式。如联合市场协议、订单生产协议、相互资源协定、交叉特许、联合研究与开发等。 * （四）对照联盟所在价值链位置不同划分 1、资源补缺型国际战略联盟 指上游企业与下游企业结成的国际战略联盟。 2、市场营销型国际战略联盟 重在相互利用各自价值体系中的下游环节，其目的在于提高市场营销的效率和市场控制能力。 3、联合研制型国际战略联盟 这类联盟的合作领域重在生产和研究开发，参与联盟的企业充分利用联盟的综合优势，共享经营资源，相互协调、共同开发新产品和新技术。 * 四、跨国战略联盟的目标和管理 （一）跨国战略联盟的目标 1、开拓新市场 在经济全球化与区域化发展的过程中，对任何一个跨国公司来说，要在一个新市场上立足，都要预先大量投资，若与当地经营伙伴进行合作，便可节省大量资金。 2、优化生产要素组合 即由合伙方提供各自相对优势的要素，如资金、技术、人力、土地等。 * 3、分摊研究与开发费用 4、消除不必要的竞争 公司在经营过程中常常为了应付竞争而付出高昂的额外费用，但采取联盟的方式则可以消除不必要的重复竞争。 5、增强实力以对付共同的对手 联盟能保护各家入盟公司的经营安全，防止被第三者所接管。 * （二）跨国战略联盟的建立 其一般步骤： 1、制定战略 2、评选方案 3、寻找盟友 4、设计类型 5、谈判签约 * （三）跨国战略联盟的管理 跨国战略联盟一旦结成，其管理问题也随之而生。 1、新的组织结构必须对市场作出迅速而灵活的反应。 2、联盟内部的公司文化也需要做大幅度的调整。 3、保护联盟各方的技术资产是跨国联盟管理的一个重要内容。 * 第五节 影响跨国公司选择经营方式的因素 一、母公司的状况 跨国公司母公司自身的状况是公司选择经营方式的基本因素之一。 （一）技术状况 （二）资金状况 （三）经营管理的能力与要求 （四）母公司的文化背