做为置业顾问的必备素质.docVIP

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做为置业顾问的必备素质 摘要:如何做好一名合格且优秀的置业顾问;如何让让自己具有清冽关于生活和工作的激情;如何让自己可以持续稳定保持最佳工作状态。这必须要具备一些必要的工作素质。 关键词:企图心 认同 指导 激励 沟通力 说服力 学习力 做为一名刚踏入这个行业的人来说,最重要的就是要为自己确立一个正确的方向和思路,做为这一行必须要有具备以下必备素质: 一是强烈的企图心。房产经纪人的收入由两部分组成,底薪+提成,如果不努力开单就只有一千元左右的底薪,维持基本生活都不容易;经纪业务竞争激烈,从业人员势必面对更大的压力,要学会调节和承受;三级市场交易涉及多学科、多领域又要求经纪人必须具备更为宽广的知识面,所以做房地产经纪人对于更高收入、更快成长、更快学习一定有着更为强烈的企图心。   二是行业高度认同。无论是房地产开发商还是服务提供商都有无限的发展空间,对于企业和个人都是千载难逢的机会,好机会有很多,诱惑层出不穷,所以不专注也很难有大成就,而专注的重要前提就是对行业的高度认同。   三是自我指导和自我激励。经纪工作不可能靠领导打鞭子出成绩,做什么可以规定,如何做、做到什么程度却无法界定,所以要有自我指导能力,从“要我做”到“我要做”,工作难免出现疲态,但经纪工作又要求保持激情,所以自我激励的能力也不可或缺。   四是沟通能力和说服力。买卖二手房的工作其实就是和客户沟通交流并达成共识的过程,准确把握客户的需求,快速建立和客户之间的信任都要通过有效的沟通达成,有了沟通能力还不够,作为专业人士,你还要给出你的专业建议,帮助客户做出决定,一味顺从客户不等于帮客户,这就是对说服力的要求。   五是学习力。最简单的要求,也是最重要的要求。

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