做为置业顾问的必备素质.docVIP

做为置业顾问的必备素质 摘要：如何做好一名合格且优秀的置业顾问；如何让让自己具有清冽关于生活和工作的激情；如何让自己可以持续稳定保持最佳工作状态。这必须要具备一些必要的工作素质。 关键词：企图心 认同 指导 激励 沟通力 说服力 学习力 做为一名刚踏入这个行业的人来说，最重要的就是要为自己确立一个正确的方向和思路，做为这一行必须要有具备以下必备素质： 一是强烈的企图心。房产经纪人的收入由两部分组成，底薪＋提成，如果不努力开单就只有一千元左右的底薪，维持基本生活都不容易；经纪业务竞争激烈，从业人员势必面对更大的压力，要学会调节和承受；三级市场交易涉及多学科、多领域又要求经纪人必须具备更为宽广的知识面，所以做房地产经纪人对于更高收入、更快成长、更快学习一定有着更为强烈的企图心。 　　二是行业高度认同。无论是房地产开发商还是服务提供商都有无限的发展空间，对于企业和个人都是千载难逢的机会，好机会有很多，诱惑层出不穷，所以不专注也很难有大成就，而专注的重要前提就是对行业的高度认同。　　三是自我指导和自我激励。经纪工作不可能靠领导打鞭子出成绩，做什么可以规定，如何做、做到什么程度却无法界定，所以要有自我指导能力，从“要我做”到“我要做”，工作难免出现疲态，但经纪工作又要求保持激情，所以自我激励的能力也不可或缺。　　四是沟通能力和说服力。买卖二手房的工作其实就是和客户沟通交流并达成共识的过程，准确把握客户的需求，快速建立和客户之间的信任都要通过有效的沟通达成，有了沟通能力还不够，作为专业人士，你还要给出你的专业建议，帮助客户做出决定，一味顺从客户不等于帮客户，这就是对说服力的要求。　　五是学习力。最简单的要求，也是最重要的要求。