做外贸如何找客户.docVIP

以下是网友孤魂野鬼在FOB上发表的经验贴，对免费开发国外客户有很大帮助，特地整理转过来供大家学习借鉴，共同进步！ （一） 如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE有哪些信誉好的足球投注网站栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果， 1、 在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。 2、 在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。 3、 基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用。 4、 还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。 一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来有哪些信誉好的足球投注网站。 还是回到B2B的使用上来。 （二） 继续Google: 我会简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。 Google命令语言有哪些信誉好的足球投注网站带“。。。。。”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google有哪些信誉好的足球投注网站栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: as …..丹麦 site: inc …. 美+中东 site: srl …..意大利(有小小的改动) 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， （三） 有哪些信誉好的足球投注网站引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用不懂就问，就搜 放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。 GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线。 对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的，MS我的思绪有点混乱，希望不要介意哦 （四） 回头再说B2B，如果你注册了免费的B2B，一定要先有哪些信誉好的足球投注网站，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。 其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。 这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。 把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。 （五） 把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，有哪些信誉好的足球投注网站到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的