全职妈妈借力徐小平,打造母婴行业的“唯品会”2.docVIP

?全职妈妈借力徐小平，打造母婴行业的“唯品会” 　2010年，怀孕了的刘楠辞去了陶氏化学的工作，成为了一名全职准妈妈，她是一个活在当下的人，那一刻对她来说最重要的事情就是做一个母亲。和很多准妈妈一样，她想给未出生的孩子准备最高品质的婴儿用品。她很快学会了海淘，并开始在母婴论坛里组织妈妈们一起海淘，“带着大家买遍全球。”刘楠最初的想法很简单，就是觉得这件事很好玩，东西到了家里，妈妈们开着车过来拿，大家很快熟络起来。 　　这几年，妈妈们采购婴儿用品有两大关键词，除了海淘，剩下的就是信任危机。以纸尿裤为例，行货、贸易货、水货（行货纸尿裤：由生产商统一进口中国，再分销出去的纸尿裤；贸易货纸尿裤：由贸易公司通过一般贸易进口到中国的纸尿裤；水货纸尿裤：由个人或公司在国外采购，不经过正规报关手续走 私到中国的纸尿裤），各种名词目不暇接，妈妈们恨不得拿显微镜去区分各种货，更对假货噤若寒蝉。2011年，刘楠常去的论坛发生了一件事，很多妈妈都在质疑一家淘 宝卖家销售假花王纸尿裤，而该卖家的解释也含混不清。刘楠觉得这个卖家的上游供应有很大问题，“如果我来做这件事，一定随时可以把上游敞开给大家看。”刘楠决定做一家卖花王纸尿裤的淘 宝店，让自己和朋友都能买到放心纸尿裤。 　　幸运的是，当年花王公司刚刚决定在中国销售纸尿裤，刘楠很快和花王公司谈定了供货协议，2011年11月开设的蜜芽宝贝淘 宝店成为全淘 宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。由于行货纸尿裤的零售价格高，但毛利比贸易货、水货低很多，后来，蜜芽宝贝也开始做一些贸易货纸尿裤，却并没有放弃行货，毕竟行货在质量保障上高于贸易货，刘楠认为一定有一部分要求高的妈妈会选择行货。 　　总体而言，刘楠的纸尿裤卖得并不便宜，虽然比线下实体店和后来上线的花王旗舰店有价格优势，但比很多网店要贵，不过她卖得特别好。在以前的蜜芽宝贝淘 宝店里，纸尿裤单页上会特别标注“贵有道理”，而这个道理，刘楠会明明白白告诉大家，什么是行货、贸易货和水货，为什么三者之间会形成阶梯差价，质量保障方面的差异又在哪里。刘楠还会告诉妈妈们，纸尿裤是纸品，对储存环境有很高的要求，不能放在阴暗潮湿的地方也不能放在阳光下暴晒，但很多淘 宝卖家为了节省成本，把货品囤在地下室或阳光房，而蜜芽宝贝的仓储设在物流园区的标准仓库，这就是贵的道理。 　　整个2012年，刘楠还处于一种玩票性质的做生意，她把大部分精力用来照顾孩子，并且依然“玩”海淘玩的很HIGH。虽然是玩票，2012年的蜜芽宝贝淘 宝店还是做到了800万元的销售额，这家店从来不参加双十一、双十二打折活动，成为淘 宝母婴用品界的奇葩。 　　2013年初，一家淘 宝母婴用品大店提出希望以一个极具诱惑力的价格收购蜜芽宝贝，这让刘楠吃了一惊：“我感觉还没出发呢，怎么就有人来收购了？”她想了很久也没想明白究竟是否应该卖店，便想向青年创业导师徐小平请教。通过北大校友会，刘楠要到了徐小平的电话，给他发了一个求教问题的短信，没想到徐很快就给她回了电话，约她面谈。 　　徐小平将见面的地点定在了银泰的私人会所，见面的时候万嘉创投创始人张巍也在。刘楠感到很不真实，富丽高雅的私人会所，电视里经常见到的著名天使，而昨天下午，自己还在仓库里搬货。“创业的人手不能太干净，从客服到搬货、发货我都做。”刘楠说。 郭枫阳——思维管理专家！原小米、LG高级讲师！ 10余年中外企业管理实战经历，曾在LG、小米等多家中外知名企业担当培训经理、高级讲师等不同职位！ 精通思维分析、心理学，长于工具应用，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。