全职妈妈借力徐小平,打造母婴行业的“唯品会”2.docVIP

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?全职妈妈借力徐小平,打造母婴行业的“唯品会”  2010年,怀孕了的刘楠辞去了陶氏化学的工作,成为了一名全职准妈妈,她是一个活在当下的人,那一刻对她来说最重要的事情就是做一个母亲。和很多准妈妈一样,她想给未出生的孩子准备最高品质的婴儿用品。她很快学会了海淘,并开始在母婴论坛里组织妈妈们一起海淘,“带着大家买遍全球。”刘楠最初的想法很简单,就是觉得这件事很好玩,东西到了家里,妈妈们开着车过来拿,大家很快熟络起来。   这几年,妈妈们采购婴儿用品有两大关键词,除了海淘,剩下的就是信任危机。以纸尿裤为例,行货、贸易货、水货(行货纸尿裤:由生产商统一进口中国,再分销出去的纸尿裤;贸易货纸尿裤:由贸易公司通过一般贸易进口到中国的纸尿裤;水货纸尿裤:由个人或公司在国外采购,不经过正规报关手续走 私到中国的纸尿裤),各种名词目不暇接,妈妈们恨不得拿显微镜去区分各种货,更对假货噤若寒蝉。2011年,刘楠常去的论坛发生了一件事,很多妈妈都在质疑一家淘 宝卖家销售假花王纸尿裤,而该卖家的解释也含混不清。刘楠觉得这个卖家的上游供应有很大问题,“如果我来做这件事,一定随时可以把上游敞开给大家看。”刘楠决定做一家卖花王纸尿裤的淘 宝店,让自己和朋友都能买到放心纸尿裤。   幸运的是,当年花王公司刚刚决定在中国销售纸尿裤,刘楠很快和花王公司谈定了供货协议,2011年11月开设的蜜芽宝贝淘 宝店成为全淘 宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。由于行货纸尿裤的零售价格高,但毛利比贸易货、水货低很多,后来,蜜芽宝贝也开始做一些贸易货纸尿裤,却并没有放弃行货,毕竟行货在质量保障上高于贸易货,刘楠认为一定有一部分要求高的妈妈会选择行货。   总体而言,刘楠的纸尿裤卖得并不便宜,虽然比线下实体店和后来上线的花王旗舰店有价格优势,但比很多网店要贵,不过她卖得特别好。在以前的蜜芽宝贝淘 宝店里,纸尿裤单页上会特别标注“贵有道理”,而这个道理,刘楠会明明白白告诉大家,什么是行货、贸易货和水货,为什么三者之间会形成阶梯差价,质量保障方面的差异又在哪里。刘楠还会告诉妈妈们,纸尿裤是纸品,对储存环境有很高的要求,不能放在阴暗潮湿的地方也不能放在阳光下暴晒,但很多淘 宝卖家为了节省成本,把货品囤在地下室或阳光房,而蜜芽宝贝的仓储设在物流园区的标准仓库,这就是贵的道理。   整个2012年,刘楠还处于一种玩票性质的做生意,她把大部分精力用来照顾孩子,并且依然“玩”海淘玩的很HIGH。虽然是玩票,2012年的蜜芽宝贝淘 宝店还是做到了800万元的销售额,这家店从来不参加双十一、双十二打折活动,成为淘 宝母婴用品界的奇葩。   2013年初,一家淘 宝母婴用品大店提出希望以一个极具诱惑力的价格收购蜜芽宝贝,这让刘楠吃了一惊:“我感觉还没出发呢,怎么就有人来收购了?”她想了很久也没想明白究竟是否应该卖店,便想向青年创业导师徐小平请教。通过北大校友会,刘楠要到了徐小平的电话,给他发了一个求教问题的短信,没想到徐很快就给她回了电话,约她面谈。   徐小平将见面的地点定在了银泰的私人会所,见面的时候万嘉创投创始人张巍也在。刘楠感到很不真实,富丽高雅的私人会所,电视里经常见到的著名天使,而昨天下午,自己还在仓库里搬货。“创业的人手不能太干净,从客服到搬货、发货我都做。”刘楠说。 郭枫阳——思维管理专家!原小米、LG高级讲师! 10余年中外企业管理实战经历,曾在LG、小米等多家中外知名企业担当培训经理、高级讲师等不同职位! 精通思维分析、心理学,长于工具应用,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。

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