系统文件5新人如何正确起步090320.ppt

问: 你是否为无从着手而烦脑? 你是否为自己的不专业而付出过代价? 你是否在成长过程中碰到一次次的瓶颈? 比如:找不到精英! 比如:个个都是死人! 比如:团队大,业绩少! 你是否为复杂的人际关系而苦恼? 无:我下课; 有:这堂课将带给您一点启示!(掌声鼓励) A启动前的准备 1.准备工具: 1.1给新人一个完善的工具包! 就好象战士上战场要给他一支枪! 1.2工具是我们最有力的武器! 让你步行到西藏可能会送命,但坐飞机你只要睡一觉就到了! 1.3工具能帮我们自我管理、自我学习! 1.4必备工具:智能手机、 操作手册 、 面谈杂志 、系统资料全集u盘、其他相关推荐书籍、资料! A启动前的准备 2.虚心学习: 2.1学习的意义:学习是为成功找方法! 2.2归零的心态!学习系统的,结合自己的!(邯郸学步/李哥的方法) 2.3新人先学习再行动! 利用工具包的资料自我学习;积极参加会议!大到大会、小到小会、不到不会;前期面谈学会ABC法则.多请教老师! 2.4在行动中学习,在学习中行动! 2.5学习五项全能:基本操作(必会).一对一面谈及客户答疑(必会),其他附后. 自我检验: 知道→做到→悟到→得到! A启动前的准备 3.全力行动: 3.1衡量行动是否到位的四个标准: 3.1.1马上行动; 3.1.2大量行动; 3.1.3有效行动; 3.1.4持续行动. 3.2检验行动是否科学的四个标准： 3.2.1目地性; 3.2.2有效性; 3.2.3效率最大化; 3.2.4成本最小化. 3.3smart原则/附日常工作自查表 你最佳的状态能影响一切:那就是全力以赴的行动! A启动前的准备 4.良好心态! 4.1相信第一! 4.2学习的心态，追求自身的提升与完美! 4.3老板的心态! 4.4帮助他人的心态! 4.5全力以赴的心态:唯有专注,才能成功! 心态决定状态,状态决定成败! B.成功八步 1.树立梦想: 1.1结合当前现实,知道自己要什么?为什么要做?定心、定位、下决心! 为生存而战、为成功而战、为帮助他人而战! 1.2 MDG让我们以最短的时间、最小的成本、实现财富自由、时间自由!并帮助我们的朋友成功! 梦想是动力之源! B.成功八步 2.定位/定目标: 成功取决于你的定位!!!(富翁的问题、陈安之谈成功！） 定位的三个等级: 2.1试试看:根本不会成功; 2.2尽力而为:有可能成功,但概率小; 2.3全力以赴:锁定目标、志在必得、永不放弃、一定成功! 穷人就是因为没有野心! B.成功八步 2.4明确目标：封顶!大干一百天,天天拿四千! 有目标才有动力！目标决定心态！心态决定状态! 封顶的大致条件：(仅供参考！) D:封顶4K元/天,12万/月,AB区各5千分以上！ E:封顶7K元/天,21万/月,AB区各1万分以上！ 定好你的封顶进度表!年月周工作计划表 B.成功八步 3.列名单:列名单就是整理资源! 四个原则 3.1不做判官(自我设障): 不预先判定谁会做谁不会做; 不预先判定谁行谁不行; 3.2名单越多越好!并经常更新. 3.3向上推荐:将最优秀的人首先列在你的名单上! 3.4养成随时随地要电话和名片的习惯! 你的微笑和人格魅力是最好的名片! B.成功八步 4.邀约: 成功的邀约是为面谈造势!是面谈最好的铺垫! 邀约三原则: 4.1高姿态: 因为我们不是在推销产品，而是在带给你一个机会; 我们不是在找一名顾客，而是在寻找事业伙伴！ 4.2三不谈(好奇心、神秘感): 不谈公司，不谈产品，不谈积分计划 4.3专业化:邀约的十个注意事项 B.成功八步 1）先学习; 2）尽量快; 3）状态好! 4）说清楚:见面时间、地点; 5）最多俩:先亲后疏、先易后难、先近后远. 6）多三倍（比你想组织参加会议的人数） 7）二选一:确定时间，地点 8）不迟疑; 9）多推崇; 10)多总结; 4.4好的邀约已成功了一半:勤、勇、快、乐、准! B.成功八步 5.面谈(如何面谈专章讲解): 记住:面谈就是为了当场成交!! 5.1面谈常用的几种方式: 5.1.1）一对一面谈:多用ABC法则!介绍公司、演示产品、介绍套餐、制度、分析优势; 5.1.2）家庭聚会/餐会/KTV:小型,简单,效果好! 5.1.3）小型招商会:定时不定点，30人以内; 5.2讲计划的四个原则： 1）量比质重要（量变到质变，量大是成功的关键）; 2）姿态比推荐重要; 3）别人的梦想比你的梦想重要; 4）面谈时保持最好状态！ B.成功八步 6