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神域合作活动策划方案要点
神域产品
运营合作方案
从了解来看,神域是一家走健康发展的公司。主打的产品大都是帮助人体健康,改善水资源等多方面科技公司。简单来说神域的产品只有名称,无法落地接轨。那么为了帮助神域达成生命之水的推广。恒隆则做出以下推广思路,共为参考。
概况
神域健康的页面过去简单,无法吸引人
个性签名的错误性
产品的定位区间
产品的视频
图片过于网络化,太假不真实,没有真实感
产品没有评价及用户反馈
PAC解释不明确
产品详情不够多,图片没有精修过
不足点
如何做产品的定位及人群需求思考?
人群及需求定位
神域的产品人群定位必然是定位于中高端人群,那么针对于这些人群我们要思考的一个问题就是产品的效果性。这些人群他们大都不再是在乎产品的价格,更在乎的是产品是否能给带给他们实用性。所以从大范围上来说,如何做到产品效果的最大宣传是我们思考的重点。
1
价格定位
如果就目前的产品价位来说,中高端人群可以接受,莫过于一个奢侈品的价格。那么我们是否能够换个思路,让中等人群大量加入我?做产品的量化?比方说借贷消费等。那么产品从一次性付和分期付,走多种销售的方式,会是更好的一个产品价格定位。
2
使用定位
神域产品从生产到销售,我们要严格的给它一个本质的定位。它走的就是健康产品,那么在后续的产品研发,就走的是这条。不能涉及太广,给人一种广而不精的感觉。从介绍到产品的使用,要给出一个详细的规划范围。
3
如何做产品的营销策略思考?
营销策略
设置门槛,定为累计消费满1万元为VIP普通会员
VIP会员可享受所有产品9.1折的优惠
VIP会员可在一线城市享受一定的服务(后期沟通)
VIP会员设定级别(普通,白银,黄金,紫金)每个级别按消费的累计
将所有VIP会员编辑信息库,建立新型的朋友圈,建立新的社交
定期组织户外拓展活动,以爱心公益为主题,引领广告主题
打造完善的背书体系
成立爱心基金(拿部分收益做公益,打响自身形象)
白银级VIP会员可享受任何产品分期付,6个月内偿还。
加入大量的用户反馈(真粉加粉一块上)
为VIP会员定制价值1000元左右的饰品作为其身份的象征(最好为定制型的尾戒)
创建百度百科词条,让更多的人在有哪些信誉好的足球投注网站上信任
产品营销策略案例分析
案例1
产品一:生命之光产品 (3000促销包)
从名字上来定论,不得以3000+的代理促销包的方式进行销售。(名字上的更改)
1.改为只要购买了生命之光产品系列,将获得拿代理价的资格。
2.两种方案共同进行。
1.先将神域健康的图文进行修改
2.进行转发积攒送礼的活动,打开知名度(送30毫升的试用装工50支)
3.将神域的优惠活动与宁波的公众号进行绑定,沟通推广
4.(产品销售人群定位35岁以上的中年妇女)针对于这方面的人群,进行小便宜的给予
5.针对于生命之光对小孩的好处,再做一轮的推广
6.将运营人员进行排班的处理,每天早上8点至晚上12点。时时有人在线
7.将产品进行新的一轮的推广,与宁波的各大广场沟通,进行产品的展示,做新的策划
8.三级代理的贷款式消费
案例2
产品二:神经细胞修复舱
1.由于产品的定价固然该产品不可能走量销的路线(定消费群体)
2.以神域公司的名义向养老院进行捐赠(无偿使用2年的时间,2年时间到,养老院可半价购买,也可购买全新产品已9折的价格购买)
3.时时跟踪其使用效果,做记录
4.利用微博等多方面传播平台,让大V用户进行传播,已最快的方式让人们对产品有了解,传播的是爱心公益并不是产品
5.与浴室等地方签约合作,合作方式类似于养老院
6.与健身场所,如美日等健身会所合作,以最快的速度让众人知道该产品
7.还可将该产品与五星酒店进行相约合作,走上层路线
8.制作小视屏,进行朋友圈的一键转发
9.将健康生活体验馆进行广告宣传,用公众号进行预约,每天最多可6位朋友无偿使用该舱(好的产品是仅有的名额而不是无限使用)
合作细则
第一阶段:4月-9月
基础费用
美工,摄影,文案
6万元
策划维护费
6万元
提成1
提成2
提成1:每个产品系列甲方给出的成本价和从乙方经手卖出的售价之差的30%
提成2:按访问量和增加量协商
该阶段为双方试用阶段,望长期合作则有以下方案
第二阶段:10月
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