公司运营初步设想(周凯).docVIP

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泉州辰远泰陇生态农业有限公司 创业规划 周凯 2014-11-05 公司成立运作步骤 第一步:先选择投资少,见效快的产品,以保障公司前期的正常运转(枸杞、胡麻油、当归、党参、核桃、大枣等)。 第二步;在确定投资者信心后进行相应的融资,启动高附加值的产品(肉苁蓉、百合、苦荞茶、牛羊肉批发等) 1 基本介绍 产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价,通俗讲,就是如何能更好地将产品卖掉,并在销售过程中,塑造新的品牌形象。 2 营销策划 2.1 营销宗旨   注重几方面: ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。   ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2.2 产品策略   通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。   1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 2.3 价格策略   这里只强调几个普遍性原则: ·拉大批零差价,调动中间商积极性。 ·给予适当数量折扣,鼓励多购。   ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 2.4 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 2.5 广告宣传   1)原则:   ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。   ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。   ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。   ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。   2)实施步骤:   ①策划期内前期推出产品形象广告。   ②销后适时推出诚征代理商广告。   ③节假日、重大活动前推出促销广告。   ④把握时机进行公关活动,接触消费者。   ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 2.6 具体行动方案   根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 2.7 策划费用预算   这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,可凭借经验,具体分析制定。 2.8 策划方案调整   这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。    3 其他资料 3.1 内容   产品分析   市场分析   消费者分析(年龄;学历;家庭;收入;习惯;文化等)   价格分析   媒体投入策略   广告创意策略   执行时间表   涉及人员   策划费用 3.2 项目   产品市场分析   产品开发策划 产品广告策划 产品价格策划   产品包装策划   产品公关策划   产品定位策划   产品命名策划   产品渠道策划 3.3 产品策划书   针对产品目前营销现状进行问题分析   ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。   ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。   ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。   ·产品价格定位不当,让消费者无法相信此种价格下的商品品质   ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。   ·促销方式不当,消费者不了解企业产品。   

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