构筑你事业的金字塔yxd.ppt

构筑保险事业的金字塔 你觉得那个结构会更稳？ 金字塔结构给我们的启示 建队伍就要建“金字塔”，准主任越多，队伍就越稳，反之，就会“命垂一线”！ 要做就做塔尖，获得高而稳定的收入，享受“众星捧月”的生活！ 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任、经理，谁就能率先享受做“塔尖”的利益！ 吃着碗里，看着锅里—— 淮海战役时，刘伯承司令员就说过：“打仗要像吃肉一样，嘴里吃着一块，手上夹着一块，眼睛盯着一块” 中国电脑巨头联系集团的掌门人柳传志在谈到他的发展经历时也说过：“吃着锅里的，看着碗里的，想着田里的” 正所谓下棋三步看，射猎提前量，“凡事预则立，不预则废” 如何建立事业的金字塔？ 关键点是我们金字塔的架构基础牢不牢，一个想做事业的人 你就必须要定位你自己就是塔尖的那个人（各层级），利用手里的资源，先寻找你的中坚力量（主任）1+2的先期部队的架构，而后我们4人形成合力再一起打拼我们的事业，每人再1+2的倍增，就形成了我们自己企业的规模。会事半功倍的，资源得到充分利用 如何建立事业的金字塔？ 审视我们的队伍现状 我们的队伍（女性多，年龄大，文化素质低） 队伍流失严重（保单销售周期长，营销佣金制度等） 补员困难（流失人员的榜样作用、靠卖保单生存难） 主管职级的扁平化（业务总监、业务经理、业务组经理、业务主任、业务代表） 如何建立事业的金字塔？ 如何建立事业的金字塔？ 保险业： 做业绩：把保险当做工作来做 增员：把保险当做事业来做 都想做事业，都觉得事业收入高稳定，又觉得做事业难， 其他行业： 先找一家公司去打工，学点本事，再自己开公司，做事业 保险也一样，也不一样 如何建立事业的金字塔？ 一样： 开公司要学的东西很多 增员比自己做业绩难 不一样： 工作（做单）和事业（增员）可以同时做，因为工作时间可以自己安排而且肯定不足8小时，（有时间）， 不要付工资（无成本开公司）失败了买单的也不是我们自己，而是公司。 如何建立事业的金字塔？ 增员就是无成本开公司，而且一板斧的功夫照样也能开（只会销售一个产品，照样带徒弟） 如何建立事业的金字塔？ 新人政策（县域版） 基本法利益（三季度快速晋升方案） 转正、晋升奖励 用组织发展的速度成就事业的高度 这是一个不断创造奇迹的时代 这是一个快鱼吃慢鱼的时代 这是一个英雄辈出的时代 这是一个梦想成真的时代