兰亭集势：郭去疾前路.docVIP

兰亭集势：郭去疾前路 4年总成长率3075%、2012第四季度实现盈利111.5万美元、2013年6月登陆纽交所、上市4个交易日内股价飙升60%，如果说这是一家电商企业的业绩表现，可能很少有人相信，但事实就是如此。 它就是兰亭集势，一家专注做外贸B2C的电商。 当中国电商企业在价格战的泥潭中艰难维生、不断烧钱的时候，它却一跃打破中概股的僵局，用节节攀升的股价续写奇迹，被媒体冠以“妖股”。 “妖股”的炼成非一日之功夫。2007年，兰亭集势正式上线，彼时，中国电商的模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购的卓越网B2C模式，还有方兴未艾的阿里巴巴B2B和淘宝C2C的模式。怎样才能在夹缝中生存？郭去疾另辟蹊径——走出去，做外贸B2C。 但中国的外贸B2C尚处于野蛮发展时期，由于进入门槛低，只要发现国内外产品有价差就可以做，卖家高达几万个，销售额一般在几万到十几万美金，所以市场相当分散。目前稍具规模的有兰亭集势、大龙网、米兰网和DX。 能从几万家竞争者中突出重围，成为中国的“外贸第一股”，得益于兰亭集势独特的商业模式和优秀的创始团队。然而，在风光的背后，也许还隐藏着一股与生俱来的隐忧。 外贸B2C 兰亭集势曾获得40%高毛利率，而亚马逊为24.8%，唯品会22.3%，当当网13.9%。 虽然近日受中国经济环境的影响，中概股股价集体跳水，截至记者发稿时，兰亭集势的股价为13.65美元，相比于9.5美元的开盘价，依然上涨44%。 股价的坚挺与一季度兰亭集势的亮眼表现密不可分，根据财报显示，2013年Q1兰亭集势实现净营收7330万美元，同比增速99%，净利润为261万美元，盈利额环比扩大133%。 同样是电商，为什么国内电商过着腥风血雨的苦日子，兰亭集势却闷声发大财。根源就在于兰亭集势独特的商业模式。 2006年底，郭去疾为兰亭集势搭建了一个基本模型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。 看似一个简单的外贸B2C的轻资产运作的空壳，其实质是缩短整个外贸的产业链。 “我们代表了一类根植于供应链的新型的电子商务公司，相比较而言，亚马逊、当当们跟供应链的关系其实是一个很简单的渠道型关系，而兰亭集势则是对传统供应链的重新整合和改写。”郭去疾曾一语道破其中玄机。 传统跨国电子商务，一般包括6个环节：A.中国的工厂，B.中国的出口商，C。外国的进口商，D。外国的批发商，E。外国的零售商，F。外国的消费者。阿里巴巴只完成了从B到C的环节，充其量也只是影响了从A到D的环节。而兰亭集势却实现了从A到F的所有环节，并且跳过了C、D、E三个环节。 而从D到F的三个环节恰是产生真正高利润的环节，肥水不流外人田，兰亭集势将此三个环节全部收入囊中，从而打破中国制造只能靠廉价微利取胜的窠臼，一度获得超过40%的高毛利率。而同时亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。 从中国的工厂直接到国外消费者手中，省去中间代理商的层层盘剥，这是兰亭集势获得高毛利的主要原因。即使如此，兰亭集势的价格仍以“低廉”著称。 创立之初，兰亭集势就借助中国低廉的“山寨”电子产品和廉价的婚纱礼服撬开了外贸市场的冰山一角。以婚纱为例，美国地区平均婚纱的价格超过1000美元，而兰亭集势同期的平均价格仅为209美元。 如此低廉的价格除了大大缩短的供应链外，强大的采购能力也使其大大降低了成本。兰亭集势目前在全国共设有6个采购办公室，由于品类扩张的需要，目前供应商的数量已经由2010年时的600家，增加到2012年时的2000家。 除了毛利高外，兰亭集势21.7的存货周转速度也令同行刮目相看，亚马逊的存货周转率大约在9.3，唯品会的存货周转率约在5，这背后是由它的特殊供应链管理模式决定的。 对于以婚纱为主的定制服装，兰亭集势采取每日更新订单的做法，保证供应商按需订做，通常10到14天能将货送至兰亭集势的仓库；对于标准品，供应商通常能够在48小时内将货品送至兰亭仓库。 为了最大限度减少库存压力，提高订单处理的效率，从2011年第四季度开始，兰亭集势开始要求部分供应商提前备货并存放在兰亭集势自己的仓库中，而且这部分备货不计入兰亭集势的库存，只有当用户下单后，这部分资产的所有权才转至兰亭集势，计入兰亭集势的营收和成本。商品受欢迎，则加大备货，不受欢迎则拿走。整个备货过程中，兰亭集势只负责提供仓库空间以及支付供应商将剩余库存运走时的物流开支。 中国合伙人 谷歌前中国首席战略官，博客中国前副总裁，卓越前副总裁和当当卓越供应商。 与电影《中国合伙人》中男主角屌丝逆袭的创业故事相比，兰亭集势的合伙人堪称“高富帅”，创业过程也少了中国电商艰难维生的悲壮色彩。 2006年，郭去疾与文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意。此时，海归郭去疾回到中国，担任Go