校园单车租赁策划.doc

校园单车租赁创业策划 目录 （一）项目摘要 （二）项目介绍 （三）市场分析 （四）营销策略 （五）经营策略 （六）发展战略 （七）风险应对 （八）结束语 （一）项目摘要 项目简介 本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式 项目背景 据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择 (二)项目介绍 服务说明 定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润 2.租赁实施细则 为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则 （1）当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项 （2） 与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押 （3）对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车 （4） 归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件 （三）市场分析 市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要 1.行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间 2.外部环境分析： A.随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐 B.单车已经成为在校大学生追求的潮流 C.单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景 3.SWOT分析 为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析 S(优势) 在校园市场内部的行业环境良好 投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小 3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势 4.有着方便周到的服务 5.单车租赁程序简单快捷 W(劣势) 经营知名度低 没有树立公众形象，信任度低 内部管理问题，车辆损伤赔偿问题 O(机遇) 学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场 仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争 T（威胁） 易被效仿，同行业的竞争 单车易丢失，难于安全管理 部分学生拥有个人单车 SO策略 1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户 2.及时开发与创新，增加新产品 ST策略 1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场 2.以人脉做口碑效应，扩大知名度 WO策略 1.借鉴会员卡制度 2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品 （四）营销策略 1.尽最大的力量提高服务质量，改善服务态度 2.不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度 3.与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者 4.设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响 5.在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销活动 推出骑行装备出租（含头盔，手套，束裤带） 提供山地车骑游经典骑游路线 （五）经营策略 1.车辆来源：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同时收购保养程度较新的二手车 2.日常管理 及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化 3.事故预测 从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用，当车辆应为我们的原因而损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金解决问题 关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案，把他作为我们团队的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决，将走法律的途径解决，力求公平合理 (六)发展战略 1.发展方向 如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护，二手交易，烧烤器具，野营器具出租等相关服务，以使我们的服务更加全面，市场前景更加开阔 (七)风险应对 1.风险分析 每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险 （1）创业风险 创业风险存在于项目成立之初，由于我们缺少经验，可能对单车管理上存在漏洞 （2）市场竞争风险 2.应对方案 (1 )市