笔记本销售转型.ppt

转型 目录 转型,是为了获得更高的利润，拿到更多的奖金 80%的利润掌握在20%的客户身上,这20%客户身上的利润80%来源于转型,所以转型是获取利润的重要途径 首先在观念上要有自己的原则，不要认为1个机器赚了别人几百或者几千块钱就心虚,商人做利润天经地义,我们不是搬运工，卖的也不是白菜,赚别人钱是应该的，一分钱不赚,客户会请你吃饭,包你住房,供你开销?而且对于客户说，不管你机器有没赚他钱,他永远认为你赚了他的钱.反正客户都认为我们赚了钱,我们索性多赚点 卖机器不能仅限于成交,要坚持利润最大化的原则,能赚1000就不赚800,不要去同情客户,你跟他聊的再好,别人比你少20块钱他就不会回头鸟你了.你机子就算亏了100块钱,他还会叫你再少点或者送点什么东西,不送就走``因为他认为这是应该的 图示_02 转型常用方法 各品牌的优缺点,各自的优势及不足 各品牌的缺点 (互动,请同事起来谈谈各大品牌的缺点) 优先就是缺点 散热，做工 ，品牌拉力 ，性价比， APS工程塑料 钢琴烤漆 碳素纤维 合金材质 磨砂面板 皮革材质 CPU:主频.前端总线.二级缓存.制造工艺.外频.倍频等 目前市场上很多三四千块钱要什么酷睿双核跟I3 I5的客户,其实很多客户不知道酷睿双核是什么,只是别人说酷睿,然后根据从众心理,他也要酷睿,象这种客户可以告诉他用英特尔双核可以转为赛扬,奔腾,或者AMD. 现在重点讲下AMD的卖点:AMD处理器都是64位处理器,且一般主频很高,且前端总线很高，一般是1800,3600.另外拥有自己独立的二级缓存.有很多客户说AMD散热不好,你可以说那肯定没英特尔散热好,他速度要比英特尔快,散热肯定没他好,这都是平衡的. ●内存:只要是以内存为参照物的客户，跑过来就问你几G的，这都是很 纯的土贼,象这种客户可以给他外加内存做利润,直接搬个联想B450杀过去,告诉他是3G内存.当然，这种客户现在很少，如果碰到的话不要轻易放过. 硬盘:如果以硬盘为参照物,那同样是很纯的土贼,象这种客户直接搬个 G4或者华硕低端机器过去，500G或者640G超大硬盘,绝杀 象我们如果碰到这种很优质的客户,就别把他不懂教懂了，他喜欢内存就给他加内存，喜欢硬盘就给他大硬盘的,千万别跟他什么前端总线,显存位宽的，那样的话顾客会听的云里雾里,最后学会了,再回家了解下. ●显卡:ATI,NVIDA. 英特尔,SIS等. 显存,位宽,频率,带宽,流处理器等 一般奔着显卡来的客户,就算不是很专业，也有两把刷子,象这种客户你就要比他更专业，知道独显和集显的区别,知道A卡和N卡的优缺点,各自的区别,各自的定位,也要知道哪种集显能满足客户的需求，方便我们打擦边球 ●主板芯片组:SIS,945,965,GM45,PM45,AMD等 象懂主板芯片组的客户一般就有点棘手了，象这种客户的话最好不要推荐华硕的机器，因为华硕带英特尔的中低端机器80%都用的是矽统(SIS)的芯片组,这类客户可以往HP的CQ系列或者联想的商用系列上主推 屏幕:LCD,LED,冷光屏,防窥屏,背光屏,高靓屏等 屏幕是整个电脑最贵的一部分,占据了整个电脑30%的价格,所以这也是我们转型的一个重要切入点.任何东西都要一分为二的去看，他的优点就是缺点,比如一个屏幕可视角度大，可以说这种屏幕好，如果它的可视角度小，可以说这是防窥屏,安全系数高,就看你怎么说 但我们除了要会忽悠，更重要的还是要知道专业知识 回答下LED屏幕的优势？ 答更轻薄 无噪音 使用寿命达到10W个小时 无汞环保 辐射低 背光 色彩饱和度高 软件主要是指系统及这个系统自带的一些功能 现在的机器有很多都带WIN7正版系统,象WIN7系统有很多缺点，很多客户不能认同这个系统,因为他跟很多盗版软件不兼容，而且很占资源，速度很慢,而且换系统后原来带的很多功能都会消失. 比如HP的机器如果换系统要刷BISO菜单,很麻烦，而且刷机后会造成温控功能失效及因其引起的一系列反映 再比如IBM的机器是不能分盘的，如果换了系统的话很多自带软件就消失了,比如一键还原,APS硬盘防震技术等.这都是很好的打击机器的方法 但WIN7也不是我们说的那样一文不值的，它还是有很多卖点的，比如正版系统，可以把照片做成PPT设置成桌面背景一张张的播放,防毒性及稳定性高等,反正转型要注意扬长避短，也要会穷追猛打 硬件转型其实只要靠的还是细心。只要用心发现，任何东西都可以做为卖点，也可以做为转型的切入点，比如：散热口的分布，USB接口的分