案例分析——石化南苑项目.ppt

案例分析——石化南项目 信息更新时间： 2013年3月7日 区位——南外新区二号干道（ 2号干道中段） 石化南苑项目，位于达州南外组团南部——南外新区南北2号干道中段，二号干道旁，交通便捷，周边规划配套较完善。 基本信息 开发商 四川嘉阳房地产开发有限公司 项目地址 达州南外南北2号干道中段 物业类型 高层 楼层状况 均为33F 建筑风格 地中海 推广主题 出得繁华、入得清幽 占地面积 30亩 几梯几户 两梯六户 建筑面积 7万平方米 容积率 3.5 楼栋数量 3 绿地率 30% 总户数 832户 公摊率 17% 交房时间 2013年 物业费 待定 小区配套 咖啡馆、茶馆、健身场所、商务娱乐会所 车位数 约450个 项目特点 户型大量可变 石化南苑 项目总平 项目地块相对方正，整体规划布局 呈纵横 石化南苑 以“地中海”为核心景观主题 6大景观组团组合 主入口大欧式大门 水景景观 戏水亲水园 器械健身 整体景观沿外围线呈组团式分布 大门园林景观 石化南苑 小区入口处——欧式风情大门 石化南苑 项目配套 1-2F——风情商业街 石化南苑 项目配套 楼栋分布 石化南苑 项目整体由3栋33F电梯高层住宅+临街1、2、3号楼底层1—2F沿街底商组合而成。 销售状态 已售 在售 楼栋 —— A、B、C、D、E、F栋 套数 560 557 面积区间 70—114㎡ 70—114㎡ 户型结构 以两室及可变三室为主 以可变三室、四室为主 实际成交均价 4600元/㎡ 4700元/㎡ 寰宇华府 销售状态说明 寰宇华府 经济性套二 热销户型分布 紧凑性可变套三 客厅阳台开间3.7米，进深1.8米。 整体户型均具备此类阳台的户型。 此户型为代表性刚需套二户型，占总体量的19.2% 注：本户型为70平米一室变两室 计半面积院馆，项目主要的赠送空间 可改作房间，方正适用性较强 主卧：3.2*3.6尺寸+转角飘窗，80%以上的户型主卧大于3.2*3.6，次卧大于2.7*3。 各户型均设计生活阳台，最大面积5.76㎡。 寰宇华府 热销户型典型分析 寰宇华府 滞销户型分布 滞销户型分布 三室两厅两卫 建面：110.49㎡ 三室两厅两卫 建面：114.95㎡ 寰宇华府 分栋工程进度描述 一、二号楼： 三号楼： 四号楼： 五、六号楼： 项目整体楼栋均处于准现房阶段 寰宇华府 营销轨迹 时间 营销动态 营销活动/户外及报版主题…… 效果评估 2011.07 小区广场打造完成 寰宇华府雕塑喷泉音乐广场实景出炉 项目初步亮相 2011.12 6栋齐发 寰宇华府预计11月开盘 6栋楼同时亮相 正式对外销售 2012.02 新销售中心启用 裕丰?寰宇华府豪华售楼中心对外开放 持续销售 2012.06 工程进度宣传 寰宇华府3、4号楼即将进入封顶阶段 购房信心支撑 2012.08 中庭景观改造 裕丰?寰宇华府中庭景观设计方案出炉 品质细节打造 2012.08 样板间打造完成 寰宇华府豪华样板间盛装面世 品质打造 2012.09 工程进度宣传 低调的华丽，寰宇华府楼栋全面封顶 准现房销售 可借鉴之处 户型产品 大尺度景观阳台 舒适尺度的卧室 方正实用的赠送空间 丰富的产品线直接针对多层次客群、满足以刚性需求为主的紧凑适用性产品结构 自身配套 休闲会所 健身场地 风情商业 注重小区中庭及沿街底层利用，丰富小区配套 园林景观 组团式核心景观 …… 亚维侬主题概念、六大核心景观打造，营造开阔多层次景观 寰宇华府 项目点评 控制面积、控制总价、高增送的刚需产品 低总价的经济型“两房”热销 经济紧凑型“三房”受欢迎 面积相对适中，总价可控 宽尺度景观阳台、转角飘窗、生活阳台基本配置 空中院馆、观景阳台，赠送面积大且方正实用 规划打造核心主题概念的园林，为持续销售以品质支撑 规划新区，自身休闲、娱乐、商业配套与区域核心规划商业的互补 【案例分析小结】———产品 寰宇华府 典型刚需人群 区域地缘客群 企业职工及周边乡镇买进主城是主流 置业年龄：25—55（要么给自己买，要么替儿女买） 支付能力：45万是个坎， 超过这个价，要么贷款难、要么首付难 （首付最好不超过15万，贷款最好不超过30万） 消费偏好：偏爱”小三房“，总价35—47万最好 功能性需求强烈，愿意为可变空间买单，但不适用就不要 对离原住区不远的区域比较看重 对楼栋规划、项目自身配套比较看重 【案例分析小结】———客户 寰宇华府 户型面积段（100平方米为分界线），100平方米以上比100平方米以下单价差目前维持在200-300元/㎡ 同等面积的户型，基本都是高赠送，位置朝