试论当今企业的国际发展战略基于联合利华成长之路的思考.pdf

企业论坛 试论当今企业的国际发展战略 ———基于联合利华成长之路的思考 吴 谨 摘 要：在当今世界经济迅速发展的影响下，国际贸易经历着前所未有的蓬勃发展。世界经济一体化进程的加快，使得任何一个 国家不得不重视自己的贸易政策，各国纷纷提出促进自由贸易发展的各项政策，其目的就是为了能够帮助民族企业在激 烈的国际市场竞争中取得自大的利益。在这个大的社会背景之下，为了能够扩大市场和提高收益，越来越多的企业主动 把自己的业务朝着世界舞台上发展。伴随着企业海外发展的加快，如何管理自己在海外的业务也就成为各个企业管理者 最为重视的问题。在此篇文章中，作者就联合利华的成长之路战略（此战略是从 1999 年开始一直持续到2004 年结束）为 参考案例，进而来分析一下最为公司采用的几种国际发展战略。 关键词：创新 收购 核心 组织结构 一、公司背景介绍 座由联合利华自主设计建造的中国区总部不仅管理整个大中 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie 人造奶油公司和 华区的业务，同时也承担部分全球以及区域的营运职能。 英国Lever Brothers 香皂公司于 1929 年合并而成。总部设于 成功的本地化离不开员工的本地化。本地化的优秀员工队 荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经 伍及管理层更能理解中国消费者的需求，据统计，在联合利华， 营。在全球75 个国家设有庞大事业网络，拥有500 家子公司， 90% 的经理级员工是在本地招募并培训的。 员工总数近30 万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业 联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以 额超过美金400 亿美元，是全世界获利最佳的公司之一。 加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关 联合利华在中国的历史可追溯至80 年前，利华兄弟在上 心当地社会的发展：公司在中国资助建立了 11 所希望小学，并 海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986 年，联合利华重返 与他们定期组织互动活动，每年两次组织员工带薪前往进行一 中国，始终把成为可持续发展的中国化跨国公司作为其努力的 周的支教；开展“联合利华希望之星”项目，为200 个边远穷困 目标，并取得了显著的进展。从1986 年到2007 年，联合利华在 地区的优秀学生提供4 年的大学学费；公司还在复旦大学设立 中国的投资共计约10 亿美元，引进了 100 多项先进的专利技 奖学金，奖励品学兼优的学生。 术，直接雇佣了大约4 ，000 多名中国员工，间接提供了14，000 2008 年的四川汶川大地震使许多人失去了亲人，无数人无 个就业机会，生产近20 个品牌的产品，涵盖了人们日常生活的 家可归。地震灾情牵动着联合利华，在得知地震的第一刻，公司 各个方面。 就及时地伸出援助之手，在第一时间把帐篷、食品、饮用水、口 联合利华在中国的业务主要分为两块： 罩、消毒用品等救灾物资运到灾区人民的手中，以解燃眉之急。 ·家庭及个人护理用品：主要品牌包括奥妙、中华、力士、旁 公司的捐助总额超过1000 万元人民币。现在，联合利华正在紧 氏、清扬和夏士莲。 锣密鼓地进行受灾学校的选址和重建工作。 ·食品：主要品牌包括家乐、立顿、和路雪等。 二、成长之路战略背景介绍 经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国 作为世界知名的跨国公司，联合利华所取得了的令人骄傲 消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6 亿元人民币左右。 的成绩。但是随着竞争者的不断发展，联合利华的发展遇到了 为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资 1 亿6 前所未有的挑战。在食品行业，联合利华始终无法从卡夫和雀 千6 百万人民币，于2000 年2 月在上海成立了其全球第六个 巢手中取得世界的头把交椅。在日化产业，联合利华的市场份 研发中心———联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配 额也被来自美国的宝洁公司所