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创业网友和亿万富翁面对面(商界杂志报道：IT界顽主林立人) 6月11日PM2:00,IT茶会走近林立人,探求赢在中国 地点:红岭中路南国大厦一栋8层(康泰娱乐城)来了30个朋友参加. 会议成功. 商界杂志报道：IT界顽主林立人 文/本刊记者 宋云华 自从经商以来，林立人就发现自己不是“凡人”。每一次，他都能快人一步嗅到商机，迅速成功；也似乎每一次，他的财产都会在顷刻间消失，身无分文。而这一次，坐在记者面前的他又开始风光占尽，脱颖而出。 林立人弹了弹手上的烟灰，像要把崩盘、失败等曾经令他头大的词语掸出去老远老远…… 先下手也遭殃 “出去、出去！一分钱都不会给你！”化肥厂厂长眼白一翻，连推带搡就把我赶了出来。如果不是因为讨要货款，我绝对不愿意在那间充满刺鼻肥料味道的办公室多呆一分钟。1989年的大半年里，我不断遭受这样的白眼，却仍然坚不可摧——在化肥厂门外一个勉强可以避风挡雨的角落里蹲下来死守，我发誓，不讨回货款决不回去。连进进出出的工人们都以非常怜悯的眼光看看我，如果他们知道眼前这个衣衫褴褛的青年在温州是受人追捧的商界新秀，他们会是什么表情？ 都说温州人具有天生的经商素质，我就是。14岁学会经商，赚自己的学费；高中没毕业，别人还不懂得“信息就是金钱”时，我就已经组建了“江南信息社”，专门雇人阅读我订购的上千种报纸、杂志，寻找商业机会。销售塑料编织袋的生意就是这样找到的。 上世纪八十年代中期,全国乡镇化肥厂雨后春笋般冒出来，报纸上说很多化肥厂急需编织袋。这不就是商机？我迅速出击，印制了上千份“供应大量编织袋”的广告单寄往各地化肥厂，并带着塑料袋样品跑到有意向的化肥厂谈生意。其实，我一无资金二无厂房，但这都不是难题——没有资金，可以靠信誉赊来材料加工生产；没有厂房，我的家乡温州苍南县有大量的民间作坊可以生产这种产品，他们就是我的工厂我的工人。我只需要拿到订单。这也就是后来闻名全国的“前店后厂”模式，我就是前面的“店”，从全国拿到编织袋订单，又把这些产品卖往各地，乡亲们就是后面的“厂”，为我源源不断地供货。 因为具备价格和质量优势，我很快拿到了订单。最多的一次，我与内地的一家化肥公司达成价值1.2亿人民币的编织袋买卖意向。因为我的努力，乡亲们跟着有了活干，才24岁我就成了给乡亲们带来财富的名人。我还打算组建“浙南编织集团”，专门经营编织袋。 成功来得轻而易举，我的胆子越来越大，风险也悄然逼近。因为与内地化肥企业合作一直顺利，以为签了合同以后，就没有了任何风险,迅速向对方发出1000万只编织袋。令我没想到的是，对方收到货之后，却称资金周转不灵，货款一拖再拖。乡亲们还等着支付工钱，如果不拿回钱……我疯了一样赶到当地讨债。 中国有句老话，叫先下手为强，后下手遭殃。干什么都要赶早，落在别人后头只有吃剩菜剩饭，沾不到光、抢不到鲜。事实并不完全如此，我以为抢了头彩就会一帆风顺，谁知道风险同样像头彩一样一下子砸中了我。化肥厂的债务最后也没能全部讨回，300余万货款成为死帐。我变卖了所有值钱家产偿还乡亲们的债务。 1991年最普通的一天，飞机“轰轰轰”划过天空，全村人都在激动地议论同村的愣头青王均瑶把编织袋生意做得如何风光：“都私人包飞机上天了！”我黯然无语，把家里最后一样值钱的电视机抱出去抵了债，打算背井离乡。记得两年前，我还是村里公认的能人、市里的名人——浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表、纳税大户。而王均瑶才刚刚起步，找上门来要跟着我卖编织袋，而我认为王均瑶可以干得更好就没答应。人生就是这么具有戏剧性，半步是天堂、半步就是地狱。王均瑶一飞冲天，我却一夜赤贫。 抬头盯着从头顶飞过的飞机，直到它变成天边的一个苍蝇头，直到眼睛发痛，酸酸地流下泪来。 巴丁街2号 深圳，一个吸引全国各路淘金者蜂拥而至的地方，街上的求租广告牛皮癣一样一张挨一张，一时半会还找不到房子，我只好在朋友处暂住——深圳巴丁街2号。躺在水泥地板上，我梦见东山再起衣锦还乡，围观祝贺的乡亲越来越多，挤得我大汗淋漓、口干舌燥，一下子惊醒过来。原来，是天气燥热，连水泥地板都冒着热气。盯着天花板，我寻思着，这么紧俏的房子是不是能找到点生意路子？ 我的判断没错，房屋出租与求租之间缺乏一个有效的中间环节，而当时的房屋中介公司却非常少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务以外，没有一家正规的中介公司。这就是我的翻身生意：做房屋中介！ 因为内地不可能注册这样的公司，我为了把生意做得名正言顺，在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务确是在深圳做租房中介。这算是深圳第一家民营租房中介公司，一不小心，我成了这个行业的“祖师爷”。 由于商机把握准确，公司一成立，生意火爆异常，每天上门要求租房子的人络绎不绝。我是坐地收钱，一年后资产迅速增殖到了六、七十万。