创业者的武功绝学：“搞人”之六脉神剑.docVIP

创业者的武功绝学：“搞人”之六脉神剑 再伟大的梦想，再庞大的事业，都是需要人来做的。创业最必须的不是钱，而是人。所以，如何搞人，是每一名创业者都无法逃避的必修课。 　　天龙六脉剑，云南段氏传。读过金庸先生《天龙八部》的人都知道，六脉神剑是古代大理王国皇家祖传的神功。作为三大男主角之一的段誉段公子，正是依靠这六脉神剑来行走江湖的。 　　现在，我们暂且借用这个传说中的六脉神剑，来说一说创业者应该如何搞人，如何找人、识人、用人、留人，如何开人，从而搭建出一个靠谱的团队，与你一起开山架桥，一路向前。 【六脉第一剑：拇指少商剑。搞人第一步：找人】 　　少商剑是右手拇指剑法。拇指为首，少商剑也是六脉神剑最基础的招式。作为一名创业者，搞人最基础的第一步就是找人。 　　苹果教主乔布斯曾经说过，“我原来以为一个优秀人才当得三个普通员工，现在我的想法改变了，一个优秀人才足以当得五十个普通员工”。所以，在找人方面，创业公司一定要坚持一个原则，宁要一个诸葛亮，不要三个臭皮匠。 　　至于怎么找到这些牛人，我的建议是，普通人才通过招聘类网站就可以解决了，高级人才只能去挖，从你的竞争对手那里，从你这行业的巨头公司里，确定人选，挖过来。 　　这一切说起来很容易，但真的做起来，就难了。如果你是一家世界500CEO又有什么吸引力呢？ 　　但你确实有吸引牛人的地方，我说一个真实的案例子吧。一般情况下，高层靠梦想，基层靠福利待遇。一个高层之所以放弃原来所有加盟你的小庙，无非是想在你这个平台上得到更充分的自主权，来实现自己的梦想。就像我们“二兔”系列动画片的总导演，原来是迪士尼动画片导演。便他在迪士尼时只是执行导演，所有的环节都是规划好、设计好的，他必须照章办事，几乎不能有任何个人的发挥。但现在我们这里，他是总导演，他可以不受任何限制的按照自己的想法，做一部自己想要的动画片。所以，他来了。 　　当然，找人时你也许还会面临另一个尴尬。一个求职者来到你的位于居民楼的只有十几平米的办公室。你注意到，他的眼神里充满站怀疑，虽然他没有说明，但你知道他正在怀疑这个公司的未来，甚至会担心工资能不能按时发放。 　　那一瞬间，其实你是有一点心虚的，因为你自己都不确定那一小袋干粮能撑多久，不确定公司多久才能实现营收与盈利。但你必须斩钉截铁地告诉他：工资一定会按时发放，公司的未来无限美好。 　　第一次这样说时，你眼神飘忽不定，语气也透着一丝不自信；第二次这样说时，你开始直视对方，但语气还是有些打颤；第三次这样说时，你不但可以坚定的直视对方，语气也落地有声；到了第四次，你已经自信的像是一个世界500CEO，好像这名求职者如果错失你的公司，就相当于错失了整个世界一样。 　　恭喜你，你终于成功克服了创业者搞人的第一步，只要你发现了合适的人才猎物，你就可以第一时间扑上去，成功捕食。 【六脉第二剑：食指商阳剑。搞人第二步：识人】 　　商阳剑是右手食指剑法，也是六脉神剑中最凶猛的一剑，中剑者的经脉会被剑劲所噬，若不疾走将剑劲散出，将受到极大损伤。这一点最为对应的是“识人”，这是创业者搞人的最关键的一环。 　　费了九牛二虎之力，终于算招到了几个人，大概都是应届毕业生吧，他们反正暂时也找不到更好的地方，就来你这里试试吧，至少干一段时间再去应聘就算是有工作经验了。 　　当然，你也可能会招到名牌大学的博士，跨国公司的高管，海归的牛人，等等，那更要恭喜你。无论这些牛人是否适合你的公司，但至少说明你已具备足够的说服能力，这是一个成功创业者的必备素质。 　　现在，你可以想一下，一个在大公司里拥有好职位、高福利的牛人，为什么要下嫁到你这个创业型小庙？说白了，核心原因就是你本人，是你的伟大梦想打动了他，是你的创业激情感染了他，是你的个人魅力征服了他，所以他才愿意像风险投资一样，把宝押在你身上，希望能成为你公司的元老，一起亲历并见证一个伟大公司的诞生与发展，并最终收获更大的名或利的回报。 　　这样的人，就是你的贵人，你必须要从万人群中一眼识珠。这是你作为一名创业者必须练就的本事。就像当年的马云成功网罗到他的十八罗汉，就像史玉柱发现并搞定他的四个火枪手一样，正是这些人在关键时候陪着他们一起吃方便面，甚至半年不领工资的支持他们，才有了今天的阿里巴巴、脑白金以及巨人网络。 　　至于怎么一眼识珠，你可以用一些更实际的关键词来立体化的定位适合创业公司的人才。比如，乐观积极，敢于迎接挑战，反应快速，说干就干，少说多做，13个人的工作，一周7个工作日，一天12个小时，火车出差，快捷酒店……最重要的一条是，相信你，相信这个创业团队，看好这个创业项目，坚信明天会更好。 【六脉第三剑：中指中冲剑。搞人第三步：用人】 　　中冲剑是以右手中指点穴，此指法既可破坏敌之抗性平衡而克敌，又能通过出指缓快而实现保身。而对于用人来说，同样如此。用