营销策划教案PPT.ppt

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营销策划 Marketing Strategy Planning(Consulting/Engineering) 我们处于一个什么样的时代 知识成为首要生产要素的智本时代; 经济发展迅速、观念和生活方式变革日益剧烈的时代; 人类交往方式加速演化的时代; 竞争合作共赢的时代; 不断学习提升的时代; 创新与差异化致胜的时代。 报道在北京,有65%的企业急需企业策划人才,但有90%的企业招聘不到优秀的企业策划人才,北京的现状可说是全国的一个缩影。缺乏具有系统知识和实际经验的高水平市场营销策划人员,导致策划岗位空缺,已成为企业发展、社会进步的瓶颈之一。在此意义上,我们说时代需要并呼唤市场营销策划 营销策划学 营销策划学是一门交叉学科,涉及多学科体系的内容,如策划学、营销学、管理学、心理学、经济学等; 营销策划学不是营销学和策划学的简单的相加,它是研究营销策划的一般原理和营销策划的规律,为营销策划奠定理论基础。 营销策划学是一门实用性非常强的学科。 营销的真正成功,在于对市场的战略性思考。 世上卖得好的东西不一定是最好的东西 ,关键是策划。 策划时代的来临 现代企业家必须善于策划,现代商务人员必须善于营销策划 市场营销需要明显的个性特征 “兵才”与“帅才”的区别 企业家的地位、责任与价值 营销策划与营销人员、推销员的区别 市场营销策划以及特征 一、市场营销策划的含义 案例:矿泉水投放市场 有一家矿泉水公司,推出了一种优质矿泉水他们决定挤占成都市场,全面打开销售局面。于是在成都的电视、报纸、电台大做广告,仅仅25天,就投入广告费20多万元,可销势并未见长。企业认为成都市场是峨眉山矿泉水的一统天下,自己无力与之竞争,既不占天时,也不占地利,更没有人和。于是全线撤退,转向昆明市场,在昆明又进行了20多天广告宣传,支出广告费20多万元,仍不见效果,他们终于泄气了,鸣金收兵退回原地。在他们看来还是窝边草好吃。为了扩大本地销量,他们又出资数万元进行广告宣传;但因为本地市场狭窄,销量仍不见长。结果,一年时间,该公司花去广告费50余万元,售出矿泉水800余吨,约合20万瓶,产值160万元,除去成本,亏损达30余万元。 案例分析:策划的作用 究其失败的原因非常简单:该企业根本就没有一套自己的营销方案,东一榔头,西一棍子,宣传费投入不少,却因为没有统一计划,力量分散,没有产生良好效果。 市场营销运作是一项投资很大的活动,该企业从良好的愿望出发,但是经过一年时间却没产生良好效果,损失了市场机会,时间、顾客群和投资,企业经营陷入困境。 企业经营活动之前没有周密的调查研究,确认顾客需求,市场状况和竞争者状况,没有周密的市场营销策划。只凭简单直觉盲目出击,必然为竞争者所击败。 营销策划对未来的营销活动进行了周密的安排,并对企业各种资源进行优化组合安排,避免了盲目活动所造成的巨额浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节约二分之一。由此可见营销策划对企业经营活动具有重要作用。 为什么要进行策划 (一)迎接策划时代的挑战 策划,起源于军事领域。但随着理论上的完善和实践上操作的成功,它迅速走向政治、经济、外交、文化、体育、教育等领域,并呈现加速发展和渗透之势。 纵观今日世界,策划更是以其巨大的能量和独特的魅力,为世人所崇尚和青睐。策划业正以前所未有的速度在世界范围内迅速崛起,蓬勃发展。各类策划纷繁复杂,纵横交错,如商业策划、政治策划、新闻策划、营销策划等等。可以毫不夸张的说,我们正处于一个策划的时代! (二)提升企业竞争力 当今的企业已经进入了大策划的时代。一旦有了策划,就像龙被点了睛立刻大发神威,驰骋于广阔的天地上一样。因此,成功的企业需要成功的营销,成功的营销需要成功的策划,而不成功的企业更加需要策划,使之起死回生。 企业与策划的有效结合,就能迅速的产生新的生产力。策划的实质是旧事物的新组合,在原有资源的基础上进行整合。我们所熟悉的健力宝集团借助体育进行了策划,迅速地走红全国,冲出亚洲,走向世界。可以说这样的例子举不胜举。 (三)实现人生价值 精致的人生必然辉煌,潦草的人生一定平庸。 每一个人,都应该是自己人生的策划大师。策划人生,点亮心灯,你才能踏着一个又一个目标走向成功。 策划用于指导个人成功之路。它是运用策划理论对人生进行评价、预测、分析、并找到最佳的人生发展途径、方法、使你的智慧潜力得到充分发挥、施展,并以动态的方式对你的人生进行观察、分析,进一步调整你的发展状态,成就你更加完美的人生。人生策划是集成智慧的“军师”,一个没有谋略的人,

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