办公家具企业概况：家具销售基本流程-王总.ppt

2014/2/26 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 * 办公家具销售过程 准备 客户信息开发 复访 丈量 、方案 报价议价 参观考察 合同缔结 交货安装 验收 收款 回访 2014/3/1 2 企业简介 个人物品 产品图册 佐证资料 必备工具 工作计划 本日目标 2014/3/1 3 陌生拜访 多种信息渠道 异业结合 明确区域范围 2014/3/1 4 经办人 竞争同业 达成复访的目的 明确客户需求 对你有帮助的客户 明确有效客户 重要客户 长期客户 2014/3/1 5 专业影响 品牌形象的树立 产品价值的灌输 找对人 做对事 决策人 采购流程 采购预算 启用时间 2014/3/1 6 电子文档的尺寸复核 消防要求 同业对应产品 重点推系统产品 关键局部精准 空调、烟感 产品价位 产品风格 体现独特设计风格 2014/3/1 7 2014/3/1 8 欢迎牌 展厅 就餐 探底 主要产品 参观流程 文件资料 车间配合 2014/3/1 9 产品明细 条款修改 主动引导 交货时间 平面图纸 定制品图纸 质押金 预付款 装订打印 2014/3/1 10 运输时间 即时验收 安全储存 交叉施工 现场条件 电梯 清洁要求 加班条件 签字验收 2014/3/1 11 文件签署 必要保养知识 催款 发票开收时间 2014/3/1 12 发票签收 施压方法 明确打款时间 准时跟进 2014/3/1 13 续单 评价 30% 推荐 2014/3/1 14 致：上海新冠美有限公司 贵公司为我司提供的优质产品，提升了我司办公环境的舒适度。贵司的销售人员周杰伦及安装人员，在此次项目合作中尽职尽责，给我司留下了深刻的印象。 再次感谢贵司的优质的售前、售中及售后服务，希望今后有更多的合作机会。 顺祝 商祺 上海交通大学资源管理处 2012年11月8日 2014/3/1 15 * TOGETHER WITH EXPO 2012,SHANGHAI NEW QUMUN LEADS A NEW TREND IN OFFICE SPACE * TOGETHER WITH EXPO 2012,SHANGHAI NEW QUMUN LEADS A NEW TREND IN OFFICE SPACE 2014/2/26 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 2013/8/24 1 * TOGETHER WITH EXPO 2012,SHANGHAI NEW QUMUN LEADS A NEW TREND IN OFFICE SPACE * TOGETHER WITH EXPO 2012,SHANGHAI NEW QUMUN LEADS A NEW TREND IN OFFICE SPACE