古代中国人经商秘诀.docVIP

古代中国人经商秘诀（诚信为本是中国人经商的传统美德） 中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。 中国人从事贸易可谓历史悠久，这比较符合中国人的文化理念，它不需要古板执著，反而要灵活变通，要四处游动，捕捉信息，长于算计，善于决断。更重要的是需要与人周旋巧打交道的技巧和能力，重视在交涉中高度的语言表述能力，所以经商较适合中国人的行为规则。 一、知地取胜,择地生财 兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。《史记．货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。 二、时贱而买,时贵而卖 魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说,“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。 三、见端知未,预测生财 据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火“殃及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉也是经商者必备的能力之一。 四、薄利多销,无敢居贵 先秦大商理论家计然认为,“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,主张“贵出如粪土贱取如珠玉”。司马迁说过,“贪买三元廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利３０％,而薄利多销的商人却可获利５０％。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语张良卖剪刀——贵贱一样货。 五、雕红刻翠,留连顾客 《燕京杂记》中载,“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬,入夜家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,同时也能迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理，在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行，使众多顾客“如坐春风”，从而流连忘返、百顾不厌。 六、以义为利,趋义避财 清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说,“钱,泉也,如流泉然”。他还说,“对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利国且如此,况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说,“财自道生,利缘义龋”以此严于律己,做到“视不义富贵若浮云。”子曰,“君子爱财,取之有道”。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了“义”也得不到“利”,为商者应深以诫之。“积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。 七、长袖善舞,多钱善贾 《韩非子．五蠢》中说,“鄙谚曰,‘长袖善舞多钱善贾’,此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利惟有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”,即贮藏的货物要完好,“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”,即指货币不能滞压,“货币欲其行如流水”,货