解读世界奢侈品 (2).ppt

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—— 生活的艺术 “奢侈品” 奢侈品市场 亚洲-奢侈品最大的目标市场 中国-奢侈品消费总额世界第三 ,占全球消费总额的13%,仅低于日本的41%和美国的17% 中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。 竞争状况分析 中国的传统行业 汽车、琉璃饰品、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/琉璃饰品,也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的…… 中国心水滴 纯银项链 母亲节 5.12妈妈的节日 琉璃吊坠纯手工女款 顶级品牌价值更多体现在外延上 925纯银项链 时尚海洋心银饰品女 短款欧美锁骨礼物 产品本体 (项目价值) 纯手工琉璃耳饰 925纯银耳钩 乐铭鑫品牌正品 欧美流行饰品纯手工制作 镶嵌施华洛世奇钻 琉璃吊坠 350116 产品外延 (品牌价值) 奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品定义与常识 为何要了解奢侈品? 经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术:顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言 了解奢侈品的切入点 奢侈品的根源:例如中西方的差别文化、人口等 法国:《巴黎,人比香水神秘》 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性:个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别: 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 中国:《乐铭鑫 》 奢侈品的定义 奢侈 -“奢”由“大”和“者”构成 ,“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物,过分追求享受 ” 奢侈---Luxury,源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义:“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。 商家的定义:用买十头牛的钱,买不了半张皮就可以制成的皮包,还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品” 奢侈品的意义 常识点: 奢侈品是产生梦想的东西,是人们造梦的机器-----felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力,人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费,他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志 奢侈品的价值 1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现 奢侈品特性---出产地 法国 典雅、韵味 YSL CHANLE 中国 简约、独特 yuemingxin 意大利 性感、冶艳 DG Versace 英国 个性、创意 WESTWOOD 其他:日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ) 中国(乐铭鑫) 西班牙 巴西 华人在国际奢侈品市场表现 天然健康,尊贵独享 琉璃珠 银箔耳钉 尊贵华丽。灿烂纯净 Galdman sachs 报告:2015年中国 超美日,占29% 奢侈品消费发展阶段 成熟性经济 持续发展 经济起飞 大众品牌消费NIKE\AD时代 品牌醒觉 出现分化、初级痴迷 意识认知;痴迷追求 不认知 理性、淡化、反叛 解读奢侈品 奢侈品的五大主要特征 沉淀的历史:万宝龙、琉璃、江诗丹顿 独特的品牌:1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、乐铭鑫、宝珀、Prada 传奇人物的力量:乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利   有限的数量:Berluti 手工艺的秘密:LV。div 奢侈品品牌基因解码 福布斯 -顶级奢侈品品牌排行榜 乐铭鑫-世界奢侈品前100名的排行榜单 品牌 “亲缘” 关系 国家分布 : 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、中国、古巴、沙特和阿联酋 产品类别: 汽车与时装、箱包的品牌占前两位,分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别,均占到10%以上 怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净? 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心? 品牌核心要素 解码一: 品质卓越 解码二: 身世显赫

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