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—— 生活的艺术
“奢侈品”
奢侈品市场
亚洲-奢侈品最大的目标市场
中国-奢侈品消费总额世界第三 ,占全球消费总额的13%,仅低于日本的41%和美国的17%
中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。
竞争状况分析
中国的传统行业
汽车、琉璃饰品、手表、服装等以及其他行业
新进入者的威胁
中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷
顶级品牌价值体系研究——
奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/琉璃饰品,也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……
但奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的……
中国心水滴 纯银项链 母亲节 5.12妈妈的节日 琉璃吊坠纯手工女款
顶级品牌价值更多体现在外延上
925纯银项链 时尚海洋心银饰品女 短款欧美锁骨礼物
产品本体
(项目价值)
纯手工琉璃耳饰 925纯银耳钩 乐铭鑫品牌正品
欧美流行饰品纯手工制作 镶嵌施华洛世奇钻 琉璃吊坠 350116
产品外延
(品牌价值)
奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品定义与常识
为何要了解奢侈品?
经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理
奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报
奢侈品是艺术:顶级工艺和手工艺结晶
奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源:例如中西方的差别文化、人口等
法国:《巴黎,人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性:个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别:
设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
中国:《乐铭鑫 》
奢侈品的定义
奢侈 -“奢”由“大”和“者”构成 ,“侈”字由“人”和“多”构成
引申为“挥霍浪费财物,过分追求享受 ”
奢侈---Luxury,源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力”
引申为“超乎寻常的创造力”
定义:“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。
商家的定义:用买十头牛的钱,买不了半张皮就可以制成的皮包,还要再等上一整年甚至更久。
这就是“奢侈品”
奢侈品的意义
常识点:
奢侈品是产生梦想的东西,是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力,人类追求完美的能力
---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费,他是体验式消费的峰值时刻
------著名杂志
奢侈品的价值
1、艺术的升华
2、历史的传承
3、人文价值体现
奢侈品特性---出产地
法国
典雅、韵味
YSL
CHANLE
中国
简约、独特
yuemingxin
意大利
性感、冶艳
DG
Versace
英国
个性、创意
WESTWOOD
其他:日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌
Comme des Garcons ) 中国(乐铭鑫) 西班牙 巴西
华人在国际奢侈品市场表现
天然健康,尊贵独享
琉璃珠
银箔耳钉
尊贵华丽。灿烂纯净
Galdman sachs
报告:2015年中国
超美日,占29%
奢侈品消费发展阶段
成熟性经济
持续发展
经济起飞
大众品牌消费NIKE\AD时代
品牌醒觉 出现分化、初级痴迷
意识认知;痴迷追求
不认知
理性、淡化、反叛
解读奢侈品
奢侈品的五大主要特征
沉淀的历史:万宝龙、琉璃、江诗丹顿
独特的品牌:1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、乐铭鑫、宝珀、Prada
传奇人物的力量:乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利
有限的数量:Berluti
手工艺的秘密:LV。div
奢侈品品牌基因解码
福布斯 -顶级奢侈品品牌排行榜
乐铭鑫-世界奢侈品前100名的排行榜单
品牌 “亲缘” 关系
国家分布 :
欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个
美国有14个品牌
其他国家包括瑞典、中国、古巴、沙特和阿联酋
产品类别:
汽车与时装、箱包的品牌占前两位,分别有12个 (24%) 和 10个 (20%)
化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别,均占到10%以上
怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净?
哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心?
品牌核心要素
解码一: 品质卓越
解码二: 身世显赫
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