解读世界奢侈品 (2).ppt

—— 生活的艺术 “奢侈品” 奢侈品市场 亚洲－奢侈品最大的目标市场 中国－奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％ 中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。 竞争状况分析 中国的传统行业 汽车、琉璃饰品、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/琉璃饰品，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的…… 中国心水滴 纯银项链 母亲节 5.12妈妈的节日 琉璃吊坠纯手工女款 顶级品牌价值更多体现在外延上 925纯银项链 时尚海洋心银饰品女 短款欧美锁骨礼物 产品本体 （项目价值） 纯手工琉璃耳饰 925纯银耳钩 乐铭鑫品牌正品 欧美流行饰品纯手工制作 镶嵌施华洛世奇钻 琉璃吊坠 350116 产品外延 （品牌价值） 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品定义与常识 为何要了解奢侈品？ 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言 了解奢侈品的切入点 奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 中国：《乐铭鑫 》 奢侈品的定义 奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ” 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品” 奢侈品的意义 常识点: 奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志 奢侈品的价值 1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现 奢侈品特性---出产地 法国 典雅、韵味 YSL CHANLE 中国 简约、独特 yuemingxin 意大利 性感、冶艳 DG Versace 英国 个性、创意 WESTWOOD 其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 中国（乐铭鑫） 西班牙 巴西 华人在国际奢侈品市场表现 天然健康，尊贵独享 琉璃珠 银箔耳钉 尊贵华丽。灿烂纯净 Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29% 奢侈品消费发展阶段 成熟性经济 持续发展 经济起飞 大众品牌消费NIKE\AD时代 品牌醒觉 出现分化、初级痴迷 意识认知；痴迷追求 不认知 理性、淡化、反叛 解读奢侈品 奢侈品的五大主要特征 沉淀的历史：万宝龙、琉璃、江诗丹顿 独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、乐铭鑫、宝珀、Prada 传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利    有限的数量：Berluti 手工艺的秘密：LV。div 奢侈品品牌基因解码 福布斯 －顶级奢侈品品牌排行榜 乐铭鑫－世界奢侈品前100名的排行榜单 品牌 “亲缘” 关系 国家分布 ： 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、中国、古巴、沙特和阿联酋 产品类别: 汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上 怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ 品牌核心要素 解码一: 品质卓越 解码二: 身世显赫