识别与评价创业机会.ppt

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* * * * * * * * * * * * * 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架:收获条件与竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利,可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒,竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系,容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架:管理团队、致命缺陷与个人标准 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式,而不只是为了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架:理想与现实的战略差异 理想与现实的战略差异 理想与现实情况相吻合。 管理团队已经是最好的。 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 所创办的事业顺应时代潮流。 所采取的技术具有突破性,不存在许多替代品或竞争对手。 具备灵活的适应能力,能快速地进行取舍。 始终在寻找新的机会。 定价与市场领先者几乎持平。 能够获得销售渠道,或已经拥有现成的网络。 能够允许失败。 评价创业机会价值的基本框架 刘常勇的创业机会评价框架 市场评价 是否具有市场定位,专注于具体顾客需求,能为顾客带来新的价值。 依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 分析创业机会所面临市场的规模大小。 评价创业机会的市场渗透力。 预测可能取得的市场占有率。 分析产品成本结构。 回报评价 税后利润至少高于5%。 达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 投资回报率应高于25%。 资本需求量较低。 毛利率应该高于40%。 能否创造新企业在市场上的战略价值。 资本市场的活跃程度。 退出和收获回报的难易程度。 评价创业机会价值的方法 标准打分矩阵 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的选择因素法 对创业机会的自我评价 个人经验:经验的广度与深度 社会关系网络 :网络结构 经济状况 :机会成本 由于创业本身就是一件具有高度风险的活动,没有一个创业机会是完美的,也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动,因此,在评价创业机会之后是否决定投入创业,仍然是一件比较主观的决策。 本章要点 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,特点是发现甚至创造新的方法-目的关系来实现创业租金,对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 创业机会属于更广义的商业机会范畴,但并不是一般意义上的商业机会,是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化,是一种独特的商业机会。 把握创业机会可以创业,把握商业机会同样可以创业,其差异在于创业风险和创业收益的不同。 变化是创业机会的重要来源,没有变化,就没有创业机会。 先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。 识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程,关键在于获取别人难以接触到的有价值信息,并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义,从而发现创业机会。 识别创业机会只是创业活动的起点,如果要理性创业,就必须进行创业机会评价,这种评价过程的结果是做出是否创业决策。 本章思考题 1. 创业机会是商业机会吗? 2. 只有把握创业机会才能创业吗? 3. 识别创业机会受到因素影响? 4. 什么是走廊原理? 5. 有价值创业机会的特征有哪些? 6. 为什么有的人看到创业机会,而另一些人则看不到? 8. 如何评价创业机会? 9. 读完本章,你认为识别创业机会是艺术还是科学,如果是艺术,它体现在哪些方面,如果是科学,又体现在哪些方面? 本章学习心得 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 第三章 识别与评价创业机会 【核心问题】 --什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个

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