汇金广场开盘前营销推广方案.doc

汇金广场开盘前营销推广执行方案 一、营销背景 崇仁县汇金广场 本案10月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场，达到一炮而红的效果，同时达到为开发商大量回笼资金的既定战略目标。 然而由于前期的蓄客量不足如果仓促开盘将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面六 12.24-1.6 1.7-1.8 1.9-1.26 营销节点 汇金广场火爆认筹 春节返乡置业季 推广计划 主题：阶段主形象+认筹信息 媒体：短信/海报/条幅/桁架 主题：开盘信息预告+价格释放 媒体：短信/海报/户外媒体/围墙更换等全媒体轰炸 主题：阶段主形象+促销信息 媒体：短信/海报/乡镇墙体/公交车头广告 宣传周期 12月17日-12月31日 1月1日-1月13日 1月14日-春节后 行销计划 周边村级圈层营销（详细方案见附件） 活动支持 汇金广场盛大认筹活动 开盘盛典 汇金广场送房下乡大型路演活动 置业顾问通过电话膜拜的形式邀约客户现场看房 七、去化目标 节点 营销方式 套数 转化率 客户基数 备注 12月24日-1月6日 认筹 1:8 来访400组 20组/天 1月7日 开盘 1:2.5 办卡 —— 1月8日-1月26日 春节前 来访 5组/天 八、汇金广场全城认筹执行方案 1、认筹时间：12月24日-1月6日（共14天） 认筹方式 活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000抵20000元房款优惠； 认筹客户可优先选择心仪房源，该房源在客户交纳5000元诚意金后在开盘前将不在对外出售； 开盘前成功认筹的客户可获赠价值168元油汀电暖气一台 3、推广主题 崇仁一线江景华宅 等你2亿年——汇金广场“大型生态恐龙展”盛大开幕（12月24日-1月3日） 活动内容：汇金广场营销中心对面工程部大院内安放10-20只大型恐龙，平均6米一个，会动会叫。 参与方式： 转发汇金广场盛大认筹以及恐龙展活动微信至朋友圈即可免费领取入场券一张。对县城内小学以及幼儿园学生免费发放入场券，邀请到访参观，以增加项目案场来访量； 活动抽奖：凡到场参观恐龙展的客户均可将入场券副券投入抽奖箱中进行抽奖，在活动结束后，主办方将一次性抽出10位幸运客户，奖品为价值68元恐龙玩具一个；（以此让客户填写姓名和联系电话，为项目大量积累电话邀约的客户资源；） 5、推广方式 户外广告：（发布时间12月14日-12月31日） ① 对现有2个户外广告画面进行更换，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； ② 在新桥头湘军时代一楼悬挂临时墙体广告，内容内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； 微信：（发布时间12月18日、12月23日） ① 12月18日以及12月23日在《崇仁微生活》公众平台发布各发布一条微信头条，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； ② 同时发布一个月的微信图片植入广告； ③ 在微信朋友圈植入本次活动内容广告；每次发布5万条； 宣传单（发布时间12月17日-18日；12月24日-25日；12月31日-1月3日） 制作5万份宣传单，在县城人流集中区进行派发。共计派发3次，派发时间以周六日为主； 海报（发布时间12月14日） 在各大小区单元门或电梯口张贴本案海报，以扩大项目知名度为目的； 条幅（发布时间12月17日-12月31日） 在县城中山路以、胜利路及乡镇主要交通要道安装项目宣传条幅（县城40条，乡镇60条）； 桁架展板（发布时间12月14日-12月31日） 在县城内主要十字路口以及加油站进出口安装桁架广告，以宣传项目认筹及活动信息为主； 公交车车头广告（发布时间12月17日-1月3日） 租赁城内12辆，乡镇18辆公交车车头车尾宣传位，以宣传项目认筹及活动信息为主； 短信投放（发布时间12月17日、12月23日、12月31日） 在以上3个时间时每次投放5万条短信，短信内容以宣传项目认筹及活动信息为主； 电视游走字幕广告 （详细方案待视12月24日认筹活动情况而定，具体执行方案以及时间安排见下表） 汇金广场1月7日盛大开盘工作时间安排表 工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注 合同文本拟定 12月10日 1月5日 兴平置业 含网签系统 开盘方案及推广方案 12月23日 12月24日 兴平置业+黑石地产 价格体系制定 12月25日 12月26日 兴平置业+黑石地产 含优惠政策 文案撰写 12月27日 12月27日 黑石地产 画面设计 12月28日 12月30日 黑石地产 物料印刷 12月31日 1月3日 兴平置业 包含其他印刷品 喷绘制作及安装 12月31日 1月4日