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后浪论坛:B2C_模式在服装行业的运用.txt老公如果你只能在活一天,我愿用我的生命来延续你的生命,你要快乐的生活在提出分手的时候请不要说还爱我。
B2C 模式在服装行业的运用
目 录
服装 B2C 多收了三五斗
凡客再融 3 千万美元,服装成 B2C 突破口
艾瑞咨询:款式价格并列网购服装用户购买考虑首位
受 VANCL 影响 服装虚拟经营企业骤然增多
PPG、VANCL:电子商务公司?广告公司!
隗功博:服装电子商务,“识别”强于“试穿”
从 VANCL 与 PPG 的成败看网络直销的未来
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B2C 模式在服装行业的运用
服装 B2C 多收了三五斗?
2008-12-12 10:15:31 当代经理人 王友海
多收三五斗就真的会留给自己吗?是否也会让企业们品尝“谷贱伤农”的苦涩?
或许,灾难有时候并不总是黑暗一片。如果说 2003 年的SARS留给人们的大多是不堪回首的黑
暗,可至少在不少网络游戏界人士的眼中,那段被迫做“宅男”、“宅女”的日子,却让网络游戏大火一
番;同样,来自大洋彼岸的“金融海啸”在让人们喊冷一片时,却也让服装B2C的线上流量拥堵了起来,
虽然很多被封住外贸通路的服装企业是不得已而为之,但毕竟今年的服装B2C到底是多收了三五斗。
艾瑞咨询发布的一份报告称,2007 年网购用户已购商品种类统计中,服装鞋帽类以50.1%的份
额占据第一。从最近陆续发布的各种机构的统计数字来看,今年的服装网上零售总额在去年 52.2 亿
元、同比增长33.5%的基础上,超过70 亿元人民币,而中国互联网协会更是估计到明年则逼近 100
亿元人民币。进入下半年,随着全球经济危机的寒意渐甚,中国服装企业的出口早早进入了“冰封期”,
海外订单几近停滞,大批的外贸型服装企业开始开辟国内销售渠道,而已经被炒两三年的网上直销模
式,首先被纳入了视野。
随着之前报喜鸟、雅戈尔、海螺等传统服装企业“加盟”网上直销,这个由PPG 引爆,随后以娱
乐八卦般的传播炒作速度闯入大众眼帘的服装销售模式,在迅速进行着扩军。形形色色的“加盟队员”
各怀心思:有的期望以此创立一种颠覆性的网络服饰品牌,有的希翼成为传统销售渠道的又一条腿,
有的则是希望能够将这个故事包装好变为一个资本利器。于是,其中有创业的个人、传统的服装巨头、
IT 或通讯公司,以及风险投资商,凡此种种。
即便是如今多事之秋中的 PPG 已经不再给人们带来富有美国梦式的商业幻想空间,但接过第一
棒的人们还是义无反顾。然而,多收了三五斗就真的会留给自己的更多吗?是否也会让企业们品尝“谷
贱伤农”的苦涩?
“没有最低,只有更低”恐怕没有人愿意戴上“价格屠夫”的帽子,毕竟在商场中,价格往往是最敏
感的要素。当互联网被作为一种营销中介推向市场之时,低价就成为了它先天的属性,似乎如果网络
上销售的商品不能比线下的便宜,它便失去了首要的意义。
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B2C 模式在服装行业的运用
于是,PPG开山的第一板斧便以99 元打破了雅戈尔们一直笼罩在人们心里的男士衬衫底线;于
是,凡客以其人之道还治其人之身,68 元再次突破了人们的99 元心理价位;随后,跳出男士衬衫,
在女士休闲服、情侣装中,人们惊讶地注意到了 38、48、58 元跳水价,当人们在一些网站的页面上
同时看到这些价位的广告时,心中不能不有涟漪:没有最低,只有更低。“这要得就是吸引第一次消
费,也就是体验式消费,因为在网络营销中,消费的体验太重要了。”凡客创始人陈年曾表示,在凡
客每天的订单中,大约有60%来自于第一次消费。
唐骏在谈到商业模式时
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