商场半周年欢乐送万家.docVIP

商场半周年 欢乐送万家 活动策划案 目录 一、前言 二、概念分析 三、环境分析 四、半周年庆典 五、促销活动 言 购物广场半周年庆成功举办所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就成为本案的重点。 解决这个问题，本案拟采用“人气——商气——商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾措施、现场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“中奖”等概念上大做文章；沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一时空内实施，赛尔购物广场半周年庆活动就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 对于购物广场业态来讲，公关活动是否新颖别致，给人耳目一新的感觉，对于购物广场在该地区站稳脚跟有着致关重要的影响。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是所有策划师与决策者都回避不了的问题。如何让赛尔购物广场半周年庆成功举办的同时，也让商场有很好的销售业绩，是摆在我面前不容忽视的问题。 本案拟主要围绕“人气——商气——商机”这条线索及递进式解决思路来策划。特别是紧紧抓住“人气”根本之根本，开展“婴儿爬行比赛”、“限时采购比赛”、“最佳陪购丈夫评选”、“合家欢挑战赛”等活动。以上活动皆围绕家庭举办，为以后购物广场树立家庭购物中心打下基础。将文化理念融于活动之中，使人们在参加活动的同时，不知不觉接受了商场的营销理念。 1、人气：从根本上讲，购物广场并非人气最旺之地，虽紧邻小北街，但是属于该商圈的二中心地位。整条街上只有赛尔购物广场一家大型百货商场，难以第一时间吸引人气。因此，本案首先就要围绕如何加强“人气”，策划各种活动，吸引人们参加。以便于使“人气”旺盛，使“商气”和“商机”有充足可靠的保证。 2、商气：有了较为充足的人潮涌向购物广场，随之而来的各种商气就有了产生的环境，商气的形成，也就为购物广场各种商机的产生提供最大的可能性和机遇。商气可以说是为“商机”做了良好的过度。 3、商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好的影响，为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。 1、地理位置：购物广场地处眉山市中心商业圈，虽然紧邻小北街，但位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽然方便，但属于“留车不留人”景况。商机人气先天不足。 2、竞争商圈：购物广场的竞争对手，主要是小北街的几家商场，宏远百货、西玛百货、金利源等。而宏远百货地理位置最佳、人气最旺。因此购物广场与它之间的竞争在所难免。 3、商业氛围：小北街的商业气氛非常浓厚，而沙毂巷由于只有一家购物广场大型商场，商业氛围相对薄弱。但是，可以避免与竞争对手直接竞争。 4、活动分析：通过以上分析，优势与劣势已经明朗，虽然明知有一定的难度，但也要求务必成功。即： （1）必须在半周年庆的气势上，体现宏大规模的特点。凸显赛尔购物广场是眉山市第一大商场的特征。（惊爆度） （2）通过本次半周年庆，务必要在周边居民中留下深刻印象。特别是眉山市区外的各大乡镇居民。 （3）留下较好的知名度。 （4）活动必须与众不同，使受众有新鲜感，易于传播。（惊奇度） （5）活动务必能够提高销售额。 （6）活动能尽量让受众参与，增加赛尔购物广场的美誉度。 （7）活动能够便于实施。 明确以上几点要求以后，活动的轮廓已经大致显现出来：拟分为两个部分，半周年庆典和促销活动。 1、? 活动名称：“半周年 欢乐送万家”。 2、背景分析：购物广场即将进入新的竞争阶段，也就是品牌竞争阶段。而品牌竞争离不开文化的打造。而亲情文化一直是中华民族的传统美德，亲情文化中，必不可少的要素是家庭。所以，本案活动将围绕家庭文化而做。将赛尔文化与家庭文化联系起来，使人们在参与活动的同时，逐渐对赛尔购物广场产生共鸣，使之达到情感的结合。为品牌树造打下坚实的基础。 3、活动主题：欢乐共庆 4、活动目的：通过庆典活动，来提升购物广场的形象，提高美誉度。 5、活动时间：11月1日。（由于前期需要宣传造势、中期准备工作等，所以建议将活动时间后延，以利于更好的开展活动。） 6、活动地点：购物广场门口。 7、活动形式：在购物广场举办一场高质量、互动性强的庆典活动。 8、物资准备： 1）、活动主题展示板两块，上书半周年庆的各项活动内容及说明，放在购物广场门口，各放一块。 2）安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、乐队、醒狮队、摄影师、新闻记者等的接