豪布斯卡君瑞滨河广场策划建议案.ppt

多 边 营 销 技术性“蓄水”工程 “君瑞会”强势推广，积累客源 DM直复营销启动，针对性推介 商业链路客户群落挖掘 “贵宾计划”异地看盘，显示实力 聚鹏 咨询 多 边 营 销 体验营销 创造体验过程 激发体验欲望 ——硬样板＋君瑞会 服务社区 CLD生活气息感受 成功案例寻访 聚鹏 咨询 结 束 语 统一思想、坚定信心、明确方向、优质高效地完成项目开发运营！ 重庆聚鹏房地产咨询代理有限公司 聚鹏 咨询 * 项目分功能定位分析（三）写字楼部分定位 2、项目开发主题定位 ——豪布斯卡商务写字楼 借助滨河广场的优势配套，打造全景观高档商务写字楼。 3、写字楼规划建议 （1）配套规划 会所，是商务交流的俱乐部， 是永恒的白金语言 是傲气 是诠释 会所设商务中心、会客厅、健身俱乐部、餐厅、茶艺馆 数码影院、图书室、儿童活动室、水疗美容中心、金融服务中心 聚鹏 咨询 项目分功能定位分析（三）写字楼部分定位 （2）酒店式大堂 采用酒店式大堂管理，强调写字楼的人性化。 聚鹏 咨询 项目分功能定位分析（三）写字楼部分定位 4、星级服务，尊贵享受 把星级酒店搬来，把尊崇的享受搬来，把想要的全般来。 建议聘请重庆市知名的物业管理公司 5、智能化设施及装修配套 中央空调系统、消防系统、自动报警和全自动喷林消防灭火系统、强电系统、双电源线路、楼宇自动化、监视系统、花岗岩地面、外墙采用玻璃幕墙、实木门、玻璃地弹门、门厅采用花岗岩、无框玻璃感应门、铝合金天花板、内墙大厅电梯厅采用大理石、写字间墙面为乳胶漆 聚鹏 咨询 项目分功能定位分析（四）酒店部分定位 1、定位思路 酒店部分作为滨河广场物业配套。 与旅游结合，形成滨河广场独具特色的星级旅游酒店。 共享滨河广场的商务配套 聚鹏 咨询 项目分功能定位分析（四）酒店部分定位 2、项目定位 ——滨河广场星级商务酒店 支撑点： 与项目总体定位一致，塑造高档品牌物业。 可借助豪布斯卡文化背景，打造滨河商务酒店。 聚鹏 咨询 项目分功能定位分析（四）酒店部分定位 3、产品定位 全景观超豪华商务套房。 景观豪华套房。 标准间。 经济商务间 聚鹏 咨询 项目分功能定位分析（四）酒店部分定位 4、配套 酒店商业配套部分并入本案商业部分整体规划。在酒店其他配套功能 上，商务中心、健身房、咨询室、数码影视房、干洗房等酒店商务配 套功能，有效形成本案功能补充。 聚鹏 咨询 价格定位策略 项目价格定位原则提要 市场供需原则 根据巫溪现有项目的市场占有率以及本案工程进度确定一个近期和远期价格预期值 价格相对稳定原则 价格定位受诸多因素影响，其应当遵循开发节奏及市场动态的普遍规律及原则。 聚鹏 咨询 价格定位策略 2. 项目价格定位目标提要 符合项目最大利润目标 符合项目市场占有份额及销售进度 能有效确立项目应有的市场份额 项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。如何根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格及有利于项目开发目标的实现。 聚鹏 咨询 价格定位策略 3. 价格定位策略 A. 平衡性定价策略 即以相对等同于区域内同类住宅项目市场平均价格入市。 以此策略定价，可迅速打开市场，有助于阻止竞争者的进入，且能 够保证自身产品的高品质感 B. 差别定价策略 即根据项目各栋楼层位置、朝向、景观等相关影响因素的差异制定 不同的价格水平；根据同一栋楼内住宅单位的样式、结构、功能、 朝向、景观的差异制定不同的价格 聚鹏 咨询 其他 根据我司的定位思路，除上述内容外，我司将在确定合作关系后，继续深入研究以下重点内容： （1）滨河广场的招商及运营模式研究； （2）巫溪商业市场深层次研究； （3）目标消费及购房客群需求研究； （4）本案功能结构面积定位； （5）本案功能定位深化，等等。 聚鹏 咨询 第二部分 市场推广 品牌塑造 ①项目VI系统包装 ②楼盘名称、logo设计 聚鹏 咨询 品牌推广 营销与传播的整合 传播目标与传播工具的整合 传播工具内部的整合 ①楼书及DM设计 ②售楼部设计及POP、户外广告展示 ③传播途径选择 ④sp活动设计 聚鹏 咨询 品牌提升 品牌的终极价值就在于能够促进项目以各种可能的方式实现大踏步的成长，同时在项目的成长中又互动式地增进品牌价值，纵观中外所有强势品牌的发展历程，用品牌来发展新业务同时用新业务来反哺品牌是一条金科玉律，不如此品牌将是一潭死水，品牌价值必不进则退，这就是品牌提升的意义所在 结合本案，我们的思路是：