沃尔玛企业营销策划书1.pptx

四加 二组 杨春镜· 董怡君·次尔永茸·李佳婧 周磊·汤瑒 关于“它” 杨春镜 企业名称：中国移动通讯集团公司 企业性质：大型上市央企 英文名：CMCC 公司口号：沟通从心开始，移动信息专家，移动改变生活。 知名品牌：动感地带、全球通、 神州行。 服务电话：10086 “它”是如此任性 它占领中国百分之八十的市场❤ 网络规模与客户规模全球第一❤ 全球500强企业位列第55位 ❤ 注册资产是三千亿人民币 ❤ 年营业额107647·3百万美元 ❤ ❤ ☺ ❤ “它”的幕后推手▼ 尚冰 董事长 李跃 总裁 外交董事 丁中智 营销观念 董怡君 1·生产观念 ❤有啥买啥，即卖方市场。☆ 2·产品观念 ❤致力于生产优质产品，造成其经理人自我迷恋。☆ 3·推销观念 ❤走出去，由卖方市场过度至买房市场的阶段。☆ 4·市场营销观念 ❤以消费者为中心，顾客至上。☆ 5·社会营销观念 ❤消费者满意度与长期利益考虑。☆ 中国移动公司营销观 一、市场定位（针对不同年龄的客户群制定套餐）→社会营销观念← 中国移动客户源较为广大，在市场上占主要位置，有针对性且积极的去迎合消费者。寻求消费者满意度。 吸引不同年龄段的消费者，为企业带来长期经济效益。 以企业盈利为目的。 二、市场垄断（满足消费者需求、填补市场空缺。 ⑴“联合促销” a、今天去移动公司缴费，看到交一百元话费赠3块价值9.8元的雕牌透明皂，消费者非常精明，平时交一百什么优惠都没有，现在则是得到价值近10元的商品，何乐而不为呢？ b、预存话费送电视、手机、平板电脑。不要钱的手机、电脑、电视谁不会心动呢？ ⑵ 2012年1月30日上午消息，中国移动近期启动2012年WLAN产品的集中采购工作，招标规模约为129万台AP设备，三年建600万热点。 营销手段 次尔永茸 营销是一个系统工程，由四个环节支撑 第一，产品 第二，盈利方式 第三，销售渠道 第四，传播渠道 利用消费者弱点直击并进入其生活❤ 它 不断推出新业务，提升品牌核心 价值。♘ 不遗余力的提升服务水平，提高服务质量。 ♞ 打造核心营销能力。 ♕ 不断询问客户所需。 ✈ 对不同细分市场提针对性服务，深入了解不同客户的不同需求。 它 发展优质增值服务（关键在于业务创新，且要以用户需求为导向） 重视对新客户的服务，新市场的开拓和新业务的发展 发展服务区域营销的产品，主要根据细分结果推出针对性的产品和服务。 交叉销售，发现顾客的多种需求，并满足多种需求的营销方式，从而销售多种相关服务或产品 进行组合营销，将各种业务进行组合有利于运营商进一步拓展市场，避免用户分流（是移动公司对胜的法宝） 人才招聘 李佳婧 1、原则上第一学历为全日制本科及以上学历。 2、原则上年龄在30周岁及以下; 3、认同企业文化、身心健康; 4、作风踏实、吃苦耐劳; 5、学习成绩良好，具备一定的组织协调能力; 6、自愿到农村基层工作，现任大学生村官、乡镇本地生源优先。 ZONGTI 针对应届毕业生的招聘会，一般要求学历在本科以上，英语四级以上的。如果你正好是应届大学生，一定要关注移动公司的招聘网站 / 。 如果你的专业符合（我们市场营销类，就可以去应聘，准备好自己的简历资料等。 还有一种方法就是直接去市级分公司的人劳资源部门找直接领导阐明你的求职意向和你的优势及会给公司带来的效益。其实每个公司都需要人才的只要你肯去就有机会的 ，只有自己喜欢的行业才能做的最出色 成功在哪 1.都有一份热爱事业的责任 2.快速解决顾客存在的问题 3.积极的心态 4.引领主流，不断前进 5.发现问题找到问题存在，并且改正问题 6.人才的合理运用 7.技术含量的把关 “它”的优点 周磊 1·品牌知名度大且深入人心。● 2·其产品丰富多样。● 3·服务态度良好。●