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地产公司置业顾问仪容着装礼仪 更新：2011-1-2??阅读：??栏目：地产培训 本文提要：2、卫生 头发保持清洁,常修剪,发脚长度以不盖耳部和不触衣领为度,不可光头或发式另类;及时修脸,以无胡茬为合格。口腔保持清洁,上班前不得喝洒或吃有异味的食物; 来源自 房 地产e网 ??? 地产公司置业顾问仪容着装礼仪??? 一、男士标准??? 1、服 饰 ??? 保持工装整洁、无污渍和明显褶皱;??? 西服不宜过长或过短,一般以盖住臀部为宜;西服扣子是两个,只需要扣上面一个(如是三个则只需扣中间一个);??? 衬衫袖口最多到手腕2厘米,露出西服袖口3-5厘米,扣上纽扣,下摆扎入腰带内;??? 西装上衣的口袋原则上不应装东西,上衣领子不要乱别徽章,不带夸张装饰;??? 着西服应穿深色皮鞋,保持干净、光亮,穿黑色或深袜子,??? 配带工牌,领带长度应是领带尖盖住皮带扣,领带夹的正确位置是在6颗纽扣衬衫从上朝下数第4颗扣的地方,不要刻意把领带夹暴露在他人的视野之内。 ??? 2、卫生??? 头发保持清洁,常修剪,发脚长度以不盖耳部和不触衣领为度/,不可光头或发式另类;??? 及时修脸,以无胡茬为合格。??? 口腔保持清洁,上班前不得喝洒或吃有异味的食物;??? 二、女士标准??? 1、服 饰 ??? 保持工装合体、整洁。??? 正确配带领结、司徽、工牌;??? 着春、秋、冬季工装应穿深色皮鞋,保持干净、光亮;??? 裤装要稍微长一些。??? 裙装应穿肤色丝袜,袜口不得低于裙摆,建议有备用丝袜,破损时务必及时更换。??? 2、妆容 ??? 女员工化淡妆,粉底均匀、协调;??? 眉、眼线、眼影勾画自然,清爽得体;??? 胭脂淡扫,以弥补脸形不足为基本标准,并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气;??? 指甲精心修理,不得夸张饰甲;??? 忌用刺激性气味的香水;??? 头发要常洗,上班前要梳理整齐,保证无头屑。 ??? 三、整体要求 ??? 统一着工装、正确配带司徽、工牌??? 提倡每天洗澡,换洗内衣物,以免身上发出汗味或其他异味。??? 提倡早、晚刷牙,饭后漱口。??? 勤剪指甲、 勤洗手. 房地产销售技巧43招 更新：2011-1-1??阅读：??栏目：地产培训 本文提要：5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售(给客户利益)。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装,时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。 12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。 更多精品来源自 报告 ??? 房地产销售技巧43招??? 1、建立并维持积极的态度。 ??? 2、相信自己。 ??? 3、订立计划,设定并完成目标。 ??? 4、了解客户并满足他们的要求。 ??? 5、学习并实践行销原则。 ??? 6、为帮助而销售(给客户利益)。 ??? 7、建立长期客情关系。 ??? 8、相信你的公司和产品。 ??? 9、随时全副武装,时刻准备。 ??? 10、真诚。 ??? 11、准时赴约。 ??? 12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。 ??? 13、表现出专业形象。 ??? 14、与客户建立良好的关系与信任感。 ??? 15、善用幽默。 ??? 16、对商品了若指掌。 ??? 17、强调好处而非特点。(FABE销售法则) ??? 18、记住所陈述的事。 ??? 19、君子一诺千金。 ??? 20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己) ??? 21、善用客户来信。 ??? 22、倾听辨别购买信号。 ??? 23、预期客户的拒绝。 ??? 24、找到真正的拒绝理由。 ??? 25、克服拒绝。 ??? 26、要求客户购买,不要聊天。 ??? 27、提出要求客户签单后,闭嘴。 ??? 28、如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。 ??? 29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利) ??? 30、客户不是拒绝你,只是你的商品。 ??? 31、创新才能适应市场。 ??? 32、遵守规则。 ??? 33、与他人融洽相处。 ??? 34、努力才会有运气或效果。 ??? 35、不要归咎他人。 ??? 36、99+1℃才是开水,再努力一次。 ??? 37、用数字找出你的成功公式。(10:1比例) ??? 38、留给客户深刻的印象。 ??? 39、热情面对一切。 ??? 40、享受行销的乐趣。(做所爱的,不要爱所作的) ??? 41、记住客户的姓名。??? 42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。??? 43.在客户面前表现的业务很熟练。 房地产销售员销售技