大型商场促销文案.docVIP

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商场促销文案 一、策划目的 1.通过有效的营销行动,充分拉动中福商场春节期间的销售; 2.通过系统的营销计划,构建中福商场的良好形象,拓宽客源,树立商场知名度和忠诚度。 二、营销战略 (一)“我享春节”特别行动 说明:本促销行动根据少年、男士、女人、老人不同的生活习惯、心理特点、商品需求等因素设计了相应的促销方案,目的是为了让更好更全面的满足每一类每一个顾客的需要,从而抓住每一个商机,打好这个春节营销战。以下促销方案多从目标消费者的实际需要出发,以满足顾客为切入点,诱导顾客对中福商场产生好感。 1.我享春节之少年日 四驱车大赛 春节,儿童成了一支特别的消费大军。作为新年,不管是为了奖励孩子,还是习俗使然,父母都会在此时满足孩子们的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等,只要儿子在春节开口了,父母都会给予非一般的考虑和满足。 籍此,我建议商场在门口或商场内划出一块空旷的场地来。举行儿童四驱大赛。 规则: 1.现场报名,现场参赛,分时段进行PK。 2.由参赛者自备四驱车参加比赛。 2.同时工作人员按照报名人数,灵活实行不同的比赛方式。 3.可以是擂台赛、晋级赛,或由商场制定规则,选定评委按照相关比赛要求实行评分制,由裁判组分时段评出奖项。获得奖项的可获得商场赠送的四驱车或其他奖品。 PS:除此之外,我们可以策划儿童拼图比赛、儿童智力问答大赛、儿童走秀大赛等等,方式因人因物因场地而已。 购儿童用品赠时尚玩具 如上所说,儿童用品是一个巨大的市场,因此我们要充分把握该市场,刺激儿童的购买欲望。 因此独特的赠品同样可以促使交易的产生。因为,随着生活水平的提高,家庭花费在儿童身上的消费也越来越舍得。只要孩子高兴了,父母也就开心了。 如今,风靡全球的迪斯尼、蜘蛛侠、奥特曼、变形金刚、机器猫等等,电影或漫画中的角色成了儿童们的最爱。因此我们的促销策略为:购童装赠时尚玩具。 操作方案: 此促销要立足于趣味性、刺激性,奖品的设置要丰富。比如说我们可以设置一个游戏规则,购买童装即获得一次游戏机会。一共有五张卡片(各卡片的图片不同,分别为奥特曼、蜘蛛侠等),由小朋友随意抽取两张,形成一个组合(一共有10个组合),假如卡片组合为蜘蛛侠和机器猫时,将获得一个带音乐的玩具手机;假如组合为蜘蛛侠和奥特曼时,将获得一个“米奇闹钟”。当然具体游戏规则可以根据情况调节设计,这里给出的只是一个模板。 需要注意的是:礼品的价格不应太高,这将造成商场经营成本的提高,价格太低也不好,这会让人产生一种不屑感。因此赠品玩具的选择要颇费心思,既能引起儿童即时的兴趣,价格又不会太高。除此外,玩具可以分价值层次来赠送,适当加入少量高价值物品是非常必要的。这有利于提起父母的好奇心和儿童的挑战心、娱乐心。 动漫人物手拉手 聘请演员扮演蜘蛛侠、奥特曼、超人、米老鼠等青少年喜闻乐见的动画人物,设计相应的舞蹈、话剧、小品等节目来吸引人们的关注。同时我们可规定当购物小票满多少元后,可以免费和“蜘蛛侠”合影。这会极大俘获青少年的心。当儿童们看到这些平时只出现在电视上的人物时,必然会赖着不走。而父母为迁就儿女,必然会留下来陪儿子,此时父母也将开始留意商场及其所开展的活动,当他们发现感兴趣的东西,他们必将走入商场,由此可以进一步提高商场客流量。 2. 我享春节之男人日 扳手腕大赛 力气是男人的重要象征,我们可以在商场门外开展扳手腕擂台赛。从而吸引身强体壮的男人来参赛。 成语接龙大赛 通过成语接龙,让早已成年的男人感受儿时的快乐 快乐摇钱树 在商场门外的一颗小树上吊上不同的硬币,持购物小票的男人将获得摇动摇钱树的资格。摇动的时间按购物金额分等级,如购物满50元以下为5秒,以此类推设计。 同时可设计几个终极大奖,当顾客摇下印有商场LOGO的印章后,可以现场兑换200元的现金。 食神大比拼 由商场提供面食,谁吃的面食多谁就是食神。 爱的宣言 任何男士只要在商场给心爱的人购买花、戒指等其他礼品,商场将免费为客户投递,并由商场送上表白语。比如商场可以设计一个属于自己的吉祥物,然后在其身上装上录音器,顾客可以通过其录上自己对心爱人的表白,然后由商场投递礼品时,代客户播放“爱的宣言”。当然客户也可以掏钱购买该玩具,届时该玩具将一同投递给收礼方。 3.我享春节之女人日 谁是最美的女人? 任何女士均可向商场递交个人相片、相关资料和参赛宣言。在一定的期间后,商场停止照片递交活动。由商场设计相应的投票板置放于商场门口。由公众进行自由投票,每人只有一次投票权。投票数最高的女士将获得“美丽女神”的称号,并获得相应奖金。(具体规则需由商场根据实际情况来设计。) 百年好合 在商场的组织和监督下,只要是情侣或夫妻的人均可参加商场的“情侣游戏”。比如接吻赛、背人赛等等相关

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